与我们合作901-878-9758

薪金之谜

那里’面试结束时隐藏着一个谜。作为候选人,您会参加面试,相信您’我会谈论合适的。而且,您这样做–首先。

您会经历自己的工作背景。您给电梯音调。您解释为什么想要这份工作,为什么’重新找工作,这将使您成为出色的候选人。您涵盖了基础知识。

如果在面试过程中一切顺利,则认为’我去下一轮。但是,在您这样做之前,’通常您和第二个面试之间会出现一个谜。

您必须正确猜出问题的答案,“你要多少钱?”

对于公司而言,这是一个简单的问题。他们有预算,他们需要知道您是否适合预算。问题是,不同的公司为同一份工作支付不同的金额。我开始认为很多公司都没有’没有意识到这一事实。或者,他们假设求职者与特定的美元数字挂钩。

给出薪水数字有很多问题。你不’不知道每年的奖金会是多少。目标奖金可以是基本工资的百分之零或百分之四十五。你不’还不知道401K可能是什么。你不’不知道是否还有其他特权,例如股票。您可能还不知道这项工作有多大。这些东西都应该纳入您对一份工作的薪水估算的范围。

另一个问题是这个。许多求职者’与特定的工资挂钩-尤其是在学习该工作的20分钟之内。许多求职者正在寻找整体职业。而且,他们可能会在自己真正喜欢的组织或承担不同职责的工作中接受较少的东西。

猜测薪水就像把眼罩扔在镖上。如果您在薪资范围狭窄的领域工作,您可能会遇到靶心。但是,在许多行业中,薪酬范围可能高达10万美元。如果您碰巧猜得太低或太高,公司通常会淘汰您。如果您不这样做,他们将假定您不是比赛’不能在目标的几千美元以内。

如果你’重新候选人,做好准备。尽早进行尽可能多的研究,所以您’我们将做好最好的猜测。您也可以问公司是否’愿意与您分享薪资范围(在他们询问您的要求之后)。他们有时会这样做。

如果你’对于一家公司,请考虑将您的薪资范围添加到职位描述中。考虑提前做好准备。询问候选人是否’重新适应薪资范围。它’比要求应聘者猜测他们不太可能解决的难题要好得多。

希望这些提示对您有所帮助。访问 CopelandCoaching.com 查找更多提示,以改善您的工作搜索。如果我可以为您提供帮助,请不要犹豫 在这里与我联系。

另外,请务必订阅我的Copeland教练播客 苹果播客 要么 订书机 where I discuss career advice every Tuesday! 如果你’我已经听过播客并喜欢它,请考虑在 的iTunes 要么 订书机.

狩猎愉快!

安吉拉 Copeland
@CopelandCoach

 

你赚多少钱?

有没有问过你,“你赚多少钱?”在工作面试中?这个问题通常在第一个电话中显示。

您已在线申请。人力资源经理会打电话给您。一开始的对话似乎很正常。他们问:“你为什么申请这份工作?”和“告诉我你自己。”突然之间,ba! “你赚多少?”或者,他们可能会尝试:“您过去赚了多少?”

这些问题很棘手,它们对您未来的影响超出您的想象。无论您目前的工资水平是低还是高,回答错误的问题都可以完全免除您的考虑。而且,回答太低也会使您处于不利地位。

许多州和城市已经开始完全减少或消除这个问题。 2017年,特拉华州和纽约市禁止雇主询问工资历史记录。 2018年1月,加利福尼亚州禁止围绕候选人的薪资历史提出问题。 2018年7月,马萨诸塞州将加入诉讼。在2019年,俄勒冈州将禁止雇主提出要求。新奥尔良和匹兹堡也在对城市机构实施这一规则。

可能目前尚不清楚此问题出了什么问题。许多公司认为这是为了确定该人是否适合他们的预算。

但是,问题是这样的。如果某人由于某种原因(包括歧视或不幸的情况)而被少付薪水,那么该人将来很可能总是被少付薪水。问一个问题,“你赚多少钱?”确保您的未来薪水基于当前薪水。

但是,如果您要在不同行业之间切换,而某个行业的薪水要高得多,该怎么办?如果要在高等教育工作和公司工作之间切换怎么办?如果您要从美国中部的廉价城市搬到沿海的昂贵城市,该怎么办?

一旦您落后于薪资快乐赛车下载,您就很可能会一直落后。除非您受到完全禁止该问题的规则的保护,禁止它可以将责任重新分配给公司,以决定对他们而言特定角色的价值。它迫使公司根据员工生产的工作而非快乐赛车下载能力,向员工支付更公平的工资。

如果您被问到这个问题,请做功课。在被问到要赚多少钱之前,请先了解您想给的答复。您需要的工作越少,您的答案就会越有风险。我经常建议求职者询问公司是否愿意与您分享他们的薪资范围。这样,公司便可以分担工资。或者,您可以提供目标范围。但是,此范围基于数据。搜寻Glassdoor.com之类的网站以获取尽可能多的薪资信息,以获取有关您的工作的信息。

推迟这个问题有助于确保将来每个人都能得到公平的报酬。

安哥拉·科普兰(Angela Copeland)是职业教练和Copeland 辅导课程的创始人 kaidun168.com.

171 | 2018年人力资源趋势|德克萨斯州奥斯丁,Indeed.com人力资源高级副总裁Paul Wolfe

模板171 活着!这周,我们与 保罗·沃尔夫德克萨斯州奥斯丁.

保罗是 高级副总裁人力资源 在全球最大的工作网站上, 的Indeed.com.

去年我就招聘趋势采访了保罗,很高兴能回到一起谈论2018年的趋势。

今天’保罗的一集,分享:

  • 无限假期政策的利弊
  • 面试问题的最新消息“你赚多少钱?”
  • 为什么“radical transparency”在求职以及在Indeed中可以找到的内容很重要,例如薪水数据和公司评论
  • 为什么equality 在 the workplace is such an important issue 和 what we can all do to contribute
  • 2018年的新收益趋势
  • 如何确定一家对待员工良好的优秀公司
  • 如果您应该做什么’有兴趣在Indeed工作

听并了解更多!您可以在此处播放播客,也可以将其下载到 苹果播客 要么 订书机.

进一步了解Paul’的工作,请访问确实 www.indeed.com。 您也可以通过@ PWolfe67在Twitter上关注Paul。

感谢大家的收听!唐’别忘了帮我。订阅 苹果播客 给我一个评论!

如何使用Glassdoor“Know Your Worth Tool”

我希望你’祝您度过愉快的一周!一世’我正在写更新。我最近关于如何使用LinkedIn的教程’s new referral feature was well received. 如果你 missed the 领英 referral tutorial, you can find it on 的YouTube 这里.

由于进展顺利,我想为您分享另一个教程。在本教程中,我’我要和你分享—如何使用Glassdoor“知道您的价值工具。”

玻璃门.com的“了解您的价值”工具可帮助您估算当前的市场价值—您的住所,工作和所拥有的经验。它可以帮助您了解您是否’得到公平的报酬,如果没有,那么您所在地区可能有什么替代方案。

我希望你 enjoy this如何使用Glassdoor“Know Your Worth Tool” tutorial!

 

161 |工资快乐赛车下载–亚历山德拉·狄金森(Alexandra Dickinson),《问问》,纽约,纽约

第161话这周,我们与 亚历山德拉·狄金森(Alexandra Dickinson)纽约,纽约.

亚历山德拉(Alexandra)是一位教人快乐赛车下载的企业家。她是 创办人CEO 快乐赛车下载培训和辅导公司 去问问。她是《福布斯》女性杂志的特约撰稿人,并曾在联合国妇女署,哥伦比亚商学院和Facebook等组织发表演讲。她将在今年的SXSW上发表有关“时间”的演讲。’关于性别薪酬差距:如何在2018年进行快乐赛车下载。”

今天’s集,亚历山德拉(Alexandra)分享:

  • 关于快乐赛车下载的常见误解
  • 研究在快乐赛车下载中的重要性
  • 如何弄清楚我们本人应该问多少新工作
  • 快乐赛车下载的基本技巧
  • 如何就目前的工作进行快乐赛车下载

听并了解更多!您可以在此处播放播客,也可以将其下载到 苹果播客 要么 订书机.

To learn more about Alexandra, visit her website at http://askforit.co/. You can also learn more about her talk at SXSW 通过 visiting www.sxsw.com.

感谢大家的收听!并且,感谢那些向我发送问题的人。您可以将您的问题发送给我 安吉拉@CopelandCoaching.com。您也可以通过Twitter向我发送问题。一世’m @CopelandCoach. And, on 脸书, I am 谷轮培训。

唐’别忘了帮我。订阅 苹果播客 给我一个评论!

151 |工资快乐赛车下载–美国快乐赛车下载学院的Kwame Christian

第151章 活着!这周,我们与 夸梅·克里斯蒂安(Kwame Christian)俄亥俄州哥伦布。 Kwame是一位律师,专注于解决冲突和合同快乐赛车下载。他还是快乐赛车下载顾问,快乐赛车下载培训师以及“快乐赛车下载一切”播客的主持人。

今天’s episode, Kwame shares:

  • 为什么salary negotiation is important
  • 快乐赛车下载时如何减少压力和焦虑
  • 工资快乐赛车下载开始时
  • 如何快乐赛车下载你的薪水

听并了解更多!您可以在此处播放播客,也可以将其下载到 苹果播客 要么 订书机.

要了解有关Kwame的更多信息,请找到他 推特脸书.

感谢大家的收听!并且,感谢那些向我发送问题的人。您可以将问题发送给 安吉拉@CopelandCoaching.com。您也可以通过Twitter向我发送问题。一世’m @CopelandCoach. And, on 脸书, I am 谷轮培训。

别忘了帮我。订阅Apple 播客,给我留下评论!

全笔录

谷轮培训播客|第151话工资快乐赛车下载–美国快乐赛车下载学院的Kwame Christian

播出时间:2017年11月21日

(音乐)

ANGELA COPELAND:欢迎来到Copeland 辅导课程播客。今天和我一起电话聊天,我在俄亥俄州哥伦布有Kwame Christian。 Kwame是一位律师,专注于解决冲突和合同快乐赛车下载。他’还是快乐赛车下载顾问,快乐赛车下载培训师和主持播客的播客。夸梅,谢谢你今天加入我。

KWAME CHRISTIAN:嗨,安吉拉,感谢您的加入。

ANGELA COPELAND:好,我很兴奋。我们几个月前在Podcast Movement上见过面,您在教人们如何做我认为是获得工作最重要的部分的工作,那就是薪水快乐赛车下载。我很激动。

KWAME CHRISTIAN:是的,我’我很高兴谈论它。这将是一个有趣的过程。

ANGELA COPELAND:好吧,最重要的第一件事就是我’我总是试图说服人们工资快乐赛车下载很重要,他们需要这样做。告诉我,这对您为什么重要?我们为什么要这样做?

KWAME CHRISTIAN:它’在许多方面都很重要。我认为显而易见的是钱。研究表明,如果你不这样做’如果花时间进行快乐赛车下载,您一生中可能会错过500,000美元的低端产品,如果您是那些轨迹较高的专业人士之一,考虑到复合效应,则很容易超过一百万的钱’的损失和您的投资机会’我们错过了,失去那笔钱的机会成本。人们错过了另一个机会’花时间进行快乐赛车下载是获得尊重的机会。我记得曾经听过一个顾问的故事,我相信是在一家管理咨询公司。他们失去了对候选人的尊重,因为她没有 ’快乐赛车下载。他们潜在地认为这是否是一个错误,因为他们想知道她是否能够代表公司进行快乐赛车下载和倡导。’能够代表自己进行快乐赛车下载。因此,当涉及到这一点时,’不仅可以从这种互动中获得财务价值。它’也是展示您的快乐赛车下载和争议解决技能的机会,因为随着我们在这个世界上前进,这些将成为真正使人们脱颖而出的技能,建立联系和说服的能力。

ANGELA COPELAND:哇,您说得很好,我很喜欢您提到公司希望她与她进行快乐赛车下载,而当她这样做时,他们失去了尊重’t.

KWAME CHRISTIAN:嗯。

ANGELA COPELAND:对我们很多人来说,’不进行快乐赛车下载,部分原因是我们’从来没有做过,这使我们不舒服,不仅使我们不舒服,而且’压力大,会引起焦虑。这只会使我们感到难过。我知道你’我们必须与您的客户合作。您如何让人们尝试减轻他们在压力和焦虑中所引起的压力’真正进行快乐赛车下载?

KWAME CHRISTIAN:是的,这个问题真的很贴切,因为这是我一直在努力的问题。我是那种怕公开演讲的家伙。我害怕冲突或任何困难的谈话。我曾经回避这一点。这是非常有学问的,所以如果我能到达我正在做的事的地方 ’通过这种技能,任何人都可以做到。解决您在这类社交互动中所感到的焦虑时,应对此类恐惧的最佳方法之一,而您实际上可以推断出此类类似的恐惧,例如害怕说话,这是我们需要重新概念化我们思考焦虑的生理体验的方式。所以我的背景是心理学。那是我的初恋。因此,当涉及到我们对情绪的评估时,’真的很有限。作为人类,我们只有一小部分感觉。例如,如果您去看电影,’一部恐怖的电影,您的心律会加快,您可能出汗一点,并且可能会呼吸急促。如果您暗恋某个人,而那个梦dream以求的人碰巧走进了房间,看着您的眼睛说:“Hey, what’s up”您知道,通过这种真正梦幻的方式,我们会感到呼吸急促,出汗一点,心跳也会加快。这些是完全一样的。唯一不同的是我们的评估,我们对自己感受的解释。所以现在当我陷入冲突时,如果我’我正在快乐赛车下载,或者如果我’在公开演讲中,我仍然有和以前一样的那种恐惧。唯一的’我对这种感觉的评价是改变的。因此,现在当我进入这些对话并感觉到生理反应时,我将其解释为兴奋。我很兴奋,因为这意味着我处于一个有机会推动自己的职业发展的情况下。这是一个机会。这是一件令人兴奋的事情。我最喜欢的一位运动员Billie Jean King会说:“压力是一种特权,不是回避的事情。”如果您有这种感觉,那意味着您处于重要位置。所以我不会’赞成做某事并说出一些尝试来减少这种感觉,因为研究表明,试图减少这些感觉的意图通常会产生相反的效果,而我们会因此而承受更大的压力。走进它,拥抱它,并意识到这种压力是一种特权,并将其重新解释为兴奋和热情而不是恐惧。

ANGELA COPELAND: 哦我 like that. So it’有趣的是,您提到甚至一开始您甚至都避免了快乐赛车下载带来的冲突。我知道,我来自一个告诉我的家庭,他们不进行快乐赛车下载,他们对快乐赛车下载的想法非常有判断力,因此我的第一份工作是我没有进行快乐赛车下载。您避免冲突的来源是什么?也是吗,从小就开始拥有吗?

KWAME CHRISTIAN:是的,我’我现在在笑,因为在谈话之前,我和安吉拉在谈论我的TED演讲’即将到来,这是我在逐字记录中谈论的内容,因为我必须进行许多自省,以找出恐惧的根源。所以我在一个非常小镇上长大。我在中西部。我的家人来自加勒比海地区,因此我在加勒比地区的口音非常浓厚,并且是该镇少数少数民族之一。所以我想说,城市中唯一的黑人是我,我的妈妈,我的父亲和我的兄弟。因此,我们看上去不同,听起来也不同,我们脱颖而出。所以我意识到,我变得非常友好。我认识到我必须采取第一步使人们对我的存在感到舒适,因此,在进行任何形式的冲突和对抗时,我变得非常犹豫。即使我知道自己是对的,我也不会’这样做是因为我没有’不想危及我辛苦创造的那些关系。这种令人愉悦的心态贯穿了大学,法学院,直到我决定要成为专业的人,我都需要做出改变。您可以’成为一名过渡律师。那不’没有任何意义。那’不是很有价值。因此,利用我的心理学背景,我认识到克服恐惧症的最佳方法之一是通过泛洪来解决,’在这里,您过度暴露于可怕的刺激之下。所以我从事的就是所谓的排斥疗法,因为我害怕的是社会排斥。因此,我故意创造了这些经历,使自己处于很可能被我拒绝的位置。就像我去咖啡店,让’有人说这是我的生日,当时我正在指导一位年轻的大学生,所以他们说,“Hey, we see it’是你生日卡上的礼物。生日快乐。这里’s a free pastry.” And I’m like, “哦,很好,谢谢。好吧,我的导师在这里。他也可以免费吃糕点吗?”现在我们没有权利,也没有权利获得糕点。我这样做的希望和期望是被拒绝。但是我明白了。我知道了。真酷。但是在很多时候,我仍然从事这种实践,但是我仍然这样做,但是我被拒绝了。并且有两个好处。如果我被拒绝,那就表明我嘿,你被拒绝了,你没有’t die, everything’很好,所以这使我更有可能站起来,并在重要的时候大胆地问我想要什么,因为我’熟悉通过这种恐惧进行操作的方式。另一方面,它起作用了,我得到了我想要的。所以’双赢。还有什么’有趣的是,当您开始进行排斥疗法时,您想开始问自己,我有多少不必要地阻止了自己,因为我没有’t ask? And that’这是关于快乐赛车下载的最美好的事情之一,因为快乐赛车下载是一种对话,对话中的某人想要某事。因此,当您采用真正宽泛的定义时,您会意识到我们 ’真的一直在快乐赛车下载。这样可以提高您的快乐赛车下载意识。你意识到我们’一直在进行快乐赛车下载。现在,这增加了您的快乐赛车下载意识。通过进行排斥疗法,可以增加您在这种情况下采取行动的意愿。那么你’只是创造新的机会,使您无论在家中还是在工作中,每天都能在生活的各个方面进行快乐赛车下载并为自己谋取更多利益。

ANGELA COPELAND: 哦我 love that, 和 I can’等着看您的TED演讲。

KWAME CHRISTIAN:好的,谢谢!谢谢谢谢。

ANGELA COPELAND:太好了。好吧,因此,我想跳回去,继续关注这个话题,担心一秒钟。人们始终向我表达的最大恐惧之一是,他们担心如果他们尝试进行快乐赛车下载,或者如果尝试克服这种担心,该公司将取消报价。我总是喜欢问别人’我曾经见过,因为我从未见过。我从未发生过这种情况。我想可能对我来说,最糟糕的事情’ve也许是公司说的,嗯,我们’为您提供我们所能提供的一切,我们可以’再往前走。但是我’我从来没有公司说过“Never mind, we’重新拿回报价。”您见过这种情况吗?

KWAME CHRISTIAN:是的。

ANGELA COPELAND:您有!

KWAME CHRISTIAN:是的,我’我很高兴。这里’是为什么。因此,如您所知,我与想从他们的薪水中获得更多收益的人协商。那’这是我提供的东西之一。因此,我和一个人一起工作,她给了一个合理的柜台,然后人们取消了这个提议。在她这样做之前,当时我感到非常内,因为在她这样做之前,我就像“It is so unlikely. I’我从未见过被撤销的报价。”然后报价被撤销。我像,“哦,天哪,我是对这个年轻女人做的。我做了什么?”但是我说了这个,我当时说了这个。那是不合理的。这种情况很少发生。他们取消报价的事实很可能表明您希望在该工作场所中避免某些事情。因此,大约三个月前,我与她见了咖啡。报价被撤销后大约一年。她说,“嘿,夸美,你猜怎么着?由于他们取消了我的报价,’我经过了那个地方的四位导演,他们回来了,并向我提供了我所要的。” And I said, “No, because there’很明显,您组织中的某些问题’不到一年就经历了四个人。那’s 在sane.”因此,如果您让某人取消了您的报价,那将是一件很了不起的事情,因为您可能在躲避子弹,因为这对组织而言并不是一个好兆头。如果您打开有关您的报酬的对话,并且他们立即将其关闭,’可能表明该组织内部存在更大的问题。

安格拉·科普兰德:我倾向于同意。一世’我一直告诉别人我’从来没有见过它发生,但如果发生,也许’不是正确的公司,因为它’太不寻常了,它’真的不合理。我的意思是,您刚开始时就使用该语言。她给了一个合理的柜台,然后发生这种情况,’s just nuts. Wow.

KWAME CHRISTIAN:是的,我有一件事’我会说,跟进您所说的话,有时他们会说,这是我们可能做的最大的事情。那’s good. 那里’快乐赛车下载理论中有一个强大的阵营,说我们需要不屈不挠,实际上’我说“营地”一词很有趣,因为这本书的作者是吉姆·坎普,而这本书叫做“Go For No.” Because if you don’赶不上交易的界限,那么我们真的不’t know how far we’走了,不管我们是否’能够最大化价值。关于您的生活,请以一种哲学的方式来思考。如果你不这样做’测试生活的界限,你’我永远不会知道你能飞多高,因为你’我从未尝试过。所以当涉及到这类快乐赛车下载时,不要’不要害怕推,直到他们拒绝为止,因为那样你就知道了’我已经达到了你的极限。然后是薪资快乐赛车下载,这是我们最大的收获’我们重新关注的是报酬的最终数字,但是通过快乐赛车下载,您想要做的事情,尤其是在薪资快乐赛车下载中,是一旦我们觉得我们已经最大化了薪水的报酬价值,’当我们将快乐赛车下载转移到非货币问题上时。因为我们想尽可能多地获得最大的收益,所以现在,我’我已经实现了这个目标,让我看看我可以利用假期做什么,让我看看我可以利用奖金,病假等等。

ANGELA COPELAND:是的,我的意思是,您通常在领薪水后从哪里开始?你通常去度假吗?

KWAME CHRISTIAN:嗯,这取决于客户。这取决于他们的兴趣。然后’这就是为什么在快乐赛车下载时,我们都需要花时间准备,不仅是关于我们的战略和策略,还需要对我们真正想要的内容进行内部审核。就像我的播客情节’我今天发表的文章谈到了五种财富来源,而我’我现在看起来不好,因为我只记得其中的一些,但是’s money, it’s time, it’的关系,以及其他一些事情,但问题是,如果我们是一个真正重视关系的人,例如我们与家人的关系,’会与时间密切相关,如果我们过多地关注于最大化工资价值而损害我们的时间,那么我们可能最终对该交易产生负面影响,因为我们非常关注我们认为的事情社会应该说我们应该关注的重点,应该损害我们真正关心的内容。因此,需要进行内部审核以了解’重要。大多数人,接下来是假期或福利。如果它’有家人的人’经常带来好处。但是对我来说,我有不同的看法。接下来我会去休假时间,或者是弹性时间。

安吉拉·科普兰:是的,是的。我认为,对于我最近的两份全职工作,我每次都协商了四个星期的假期,当我与人们谈论这件事时,他们会感到非常惊讶,因为他们说:“好吧,我认为公司政策是两个星期。” And it’s like, “好吧,直到您要求超过两个星期。”

KWAME CHRISTIAN:好的。究竟。

安哥拉·科普兰:但是我们’关于整个面试过程结束时会发生什么的讨论很多。在我看来,快乐赛车下载实际上实际上是从第一个电话和第一个对话开始的,这通常是与人力资源人员联系的,他们打给您,’很冷,他们说,“哦,我收到了您的简历,看起来非常不错。您的日历与招聘经理会面的样子?” And you’重新进行正常对话,突然之间,他们’我会说类似“哦,对了,你赚多少钱?” And that’是我真正开始的地方。和我’我很好奇您如何建议您的客户回答这个问题,您赚了多少?

KWAME CHRISTIAN:对。在我回答之前,我想先谈一些很棒的事情。快乐赛车下载早于我们认为的时间就开始了。如果有’除了加强您对快乐赛车下载机会的认识之外,我真的希望每个人都能得到的一件事’还承认没有真正的开始和结束快乐赛车下载的事实。没有众所周知的协商表来指示协商的开始和结束时间。我们’重新定位自己,使自己尽可能地处于最有说服力的位置,因此,这恰好与您正在谈论的关于我们以前的薪水的讨论完全吻合。现在最好的情况是’不要问,但希望有人这样做’问不是一种策略。所以让’甚至没有谈论这个。我们在这里需要做的是,我们要避免将自己锚定在下方,因此锚定是一种心理原理,根据该原理,所讨论的第一个数字在其余的对话中将具有不成比例的说服价值。所以说到我们以前的补偿’s say we’为了克服这个六位数的驼峰,我们之前的薪水是80,000,这80,000几乎成为其余快乐赛车下载的参考点。所以我们不’不想在那里。因此,我们有两个选择。我们要么确保它不被用作参考点,要么被共享,我们将其消除并使其变得不合法。那么我们该怎么做呢?因此,如果他们要薪水,我会说是有效果的,让’s say you’是我的人力资源人员’m talk to you. “安吉拉(Angela),我想我绝对可以理解为什么这很重要,但是我不知道’与您和这里分享我的薪水感到不舒服’是为什么。我想确保在这个新机会中’m根据使我的薪水与市场行情成正比的指标进行补偿’与我在该行业中积累的经验相称。所以我希望这些成为我们用来确定我未来薪水的指标。”而且就这样吧。我要说的是,对于这些我们知道即将来临的困难问题,我们应该将我们的回答放下来,优美而清晰,两到三句话,并且确切地知道我们想说什么。一世’不是通常会提倡预演路线的人,例如齐格之类的人,但在这些困难的情况下,我们知道会出现一个潜在的严重问题,可能对其余的快乐赛车下载产生不利影响,我们需要为此做好准备。特别是在这些情况下’再强调一下,皮质醇的压力激素渗透到我们的静脉中,实际上抑制了思想的清晰性,我们可以’只是将其留给自由样式的机会。现在,通常这是不可避免的,而我们不’不想变得怪异或无礼。我们不’不想让任何一件事情对我们都是对的。因此,如果他们推动并说,对不起,我们需要将其降低,然后继续进行分享。但是,如果稍后提出,我会说,“在不尊重我以前的雇主的情况下,我确实认为由于xyz原因,我的这份工作报酬不足。 ”然后我要做的是引入合法标准来证明您相信自己的理由’根据市场分析并考虑到您带来的经验,现在就值得。现在,在这次对话中,我们’有点接近要约,而涉及要约时,快乐赛车下载的经验法则是,只要您有更多信息,就提出第一个要约,而只要他们有更多信息,就提出第一个要约。因此,在这种情况下,他们很可能比您更了解市场,但他们绝对比您更了解自己的财务状况,因此您需要坐下来看看他们的报价,然后他们才能对付您带来的收益并附上您的客观标准和证据。

安格拉·科普兰德:我认为’都是极好的建议。您知道,我想您也提到要为他们的回应做好准备,因此您可以做好准备。我对我来说,就像我遇到过的最极端的例子一样,我正在纽约面试工作,而人力资源部的人非常进取,非常直接,而且我正在尝试各种方法来解决我的问题,她只是说,“Angela, if you don’现在不给我一个电话,我们’重新结束此通话。”我真的很平静地说,“我完全明白感谢您的时间。很高兴认识你。希望你有美好的一天;希望你今天过得很开心。”我认为这真的阻止了此人的前进,因为我当时’不必担心,我知道有某些原因,如果我分享我的电话号码,我会迷失方向。我在财务上处于不同的地方,我不会’已经考虑过了。在那种情况下,他们碰巧是一个例外。她第二天给我打电话说:“We’将继续采访您。”她显然对此有些怨恨。但是我认为您必须要做好准备,因为对于您和招聘经理或人力资源人员而言,这都是非常不舒服的情况,他们可能都不是很顺手,而且您也必须做好准备想一想,我想如何回应另一个人’s,无论他们说什么。

KWAME CHRISTIAN:好的,顺便说一句,我认为这是一个很好的回应。

ANGELA COPELAND:好的,我的意思是,如果我需要这份工作,或者我-我真的觉得我在那种情况下不会出手,所以我当时有个很好的理由来保护这个数字。因此有时候揭露数字并加以解释确实很有意义,但是我当时并没有足够幸运地遇到这种情况。但是,您永远不知道他们可能对您说什么。所以无论如何,我也喜欢您提到谁拥有最多信息的事实。因此,根据您所说的话,我认为如果我们不’不必提出这个,我们不应该提出这个,我’m assuming.

KWAME CHRISTIAN:哦,是的,我 ’m假设,除非他们给您的报价低于您以前的薪水或等于您的薪水。然后我们可以说,那么我也最好呆在这一点上。那’我什么时候提出来的。在我最近与一位正在调换工作的高管进行的快乐赛车下载中,’是他发生了什么事。他们的报价比他目前的报价要低。这很艰难,因为当时他被解雇了,并且他正试图重返这个行业,但这是一个强大的支柱,因为他知道他在市场上的价值。他不是’出于不良行为而被解雇。他们只是裁员,他恰好是伤亡者之一。但这行得通。我们能够从他最初提供的薪水中拿出20-30,000美元,这是非常可观的。因此,如果它适合您,请使用它。

ANGELA COPELAND:好吧,我认为’考虑这一点非常重要。您说$ 20或$ 30,000。一世’我帮助客户做类似的事情,我认为’这是一个非常令人信服的数字,当您考虑时,我知道’我避免这样做,因为’这次快乐赛车下载真的很压力,我’我避免这样做,因为它会引起我的焦虑。而且我总是说,你知道,如果我告诉你一点压力,比如说,你可以赚20美元或30,000美元,你愿意吗?答案通常是肯定的。我只是认为,如果您可以将其视为一种观点,那么一点点压力或一点点焦虑就是值得的。

KWAME CHRISTIAN:绝对,而事实是,快乐赛车下载为您提供了进行您可能会进行的最高价值对话的机会,因为在您的生活中,您将以每小时数万美元的时速进行操作小时?那’是一个前所未有的机会,因此,以这种方式思考会给您更多推动这些对话的动力,因为价值是值得的。

ANGELA COPELAND:是的,那’s when you’必须做到这一点。您可以’去找份工作,以为你’重新踏上大门,然后在一年之内进行快乐赛车下载,因为那’不会发生。它’s now.

KWAME CHRISTIAN:是的,因为您’re setting a precedent. 如果你’重新树立了不快乐赛车下载的先例,他们’这样一来,您就不太可能与您进行快乐赛车下载。

ANGELA COPELAND:当人们想为同一工作快乐赛车下载更多的钱时,’就像,嗯,我已经付给你了’比如说每年要花80,000美元来完成这项工作。为什么现在我一年后一年要付给您$ 100,000做同样的工作?那’现在不是时候问了。您’ve已经表明你’会花那么多钱。好吧,那边’我想讲的另一件事是,您在播客中谈到了这一点,关于这个问题,我的意思是,您赚了多少,在好消息方面,我一直在看到更多的州和更多的州。城市禁止使用此问题,或者禁止您询问工资历史记录。所以我一定会检查一下’是您所在地区的法律,但他们取缔法律的原因之一是他们认为这实际上在造成歧视,’这样做是为了使过去曾被不公平地支付薪水的人将来会得到不公平的薪水。实际上,您有一个播客插播节目,您在这里谈论快乐赛车下载消除工资差距。您知道吗,如果我们感觉到这种情况正在发生,您对我们有什么建议?我们如何从根本上解决问题?

KWAME CHRISTIAN:是的。这很艰巨,这就是事实,就像您说的那样,前一个薪资问题对妇女和少数群体的负面影响是成比例的,只是因为工作场所存在偏见。所以’这很困难,尤其是在与一个女人快乐赛车下载时,我还没有做到这一点,但是我读了很多文章,这也是我尝试分享这一特定信息的热情之一,因为它’我认为,这很重要,是我们当今社会面临的快乐赛车下载中最紧迫的问题之一。因此,在涉及这类情况时,您需要对自己的价值有深刻的认识。您需要专注于对组织有价值的东西,以及您的经验水平和个人特质可以带给您的价值。在很多情况下,当涉及到快乐赛车下载中的人时,就假定了能力,领导能力,’s assumed, 和 so it’对于我们来说,这样做并不难,但是当您是女性,试图提出相同类型的论点时,您’需要准备证实这些类型的索赔。那’一件事。妇女面临的另一件事,妇女或少数族裔的另一个问题是’我会这样说,是您的各种刻板印象’面对。现在,为了简单起见,我们’这里将重点介绍两种类型的刻板印象。您有描述性刻板印象和描述性刻板印象。因此,描述性刻板印象描述了您所在位置或小组中的某个人应该做什么。它描述了你的样子。因此,例如,黑人男性的描述性刻板印象是具有攻击性且很可能没有受过良好教育的人。因此,由于我知道描述性刻板印象对我而言是什么,所以无论何时我总是以’在自我介绍或发送电子邮件或类似内容时,我’当我添加所有我要写的字母时’我以名字结尾赚了钱。所以’总是Kwame Christian,ESQ,MA。所以’s like, oh, he’是律师,他有硕士学位。那’s impressive. So it’从心理上克服了这个障碍,这个家伙很聪明。下一步就是成为使人们感到舒适的第一步。所以我’我非常友好,微笑很多,所以我’在对话开始之前试图克服那些几乎看不见的快乐赛车下载。现在,对于女性而言’有点棘手,因为女性要处理规定性的刻板印象。因此,规定性刻板印象规定了您在特定情况下应如何采取行动,我认为这在快乐赛车下载中处理自己时可能会更加有害。因此,当男性采取果断行动时,’被视为哦,您正在成为领导者。作为男性,这是您应该做的。这令人印象深刻,我们对此表示敬意。而如果女人会说或做完全相同的事情,则采​​取的方式会有所不同,因为这与规定的刻板印象背道而驰。因此,研究结果表明,当谈及快乐赛车下载时,作为女性的偏见,您几乎必须依赖于规定性的刻板印象,并就协作提出所有论点。所以当你’在谈论您的领导能力时,男性也许可以逃避说,“我能够做到这一点,”等等等等,专注于我,我,我,我,我,而一个女人需要改变她’有点说“当我掌舵时,由于我们的团队能够完成xyz。” So it’语义上的微小变化,显示了更多的协作。然后,当要求增加薪水时,我要做的改变是,“我想确保自己有足够的动力去为这个团队努力工作,因为我非常尊重组织。团队中的人很棒,我希望有机会与之合作。” And so you’不断地沙发你 ’说到合作。公平吗?否。有效吗?是。因此,在确定您要如何处理这些快乐赛车下载的方式时,确实必须取决于您的个人理念。您是否想定型化以获取更多您想要的东西,或者您想以自己想要的发言方式并使用标准的快乐赛车下载技巧来表达立场。然后’这确实是个人决定。我可以’不要说你应该做一件事而不是另一件事。但是我认为重要的是要意识到影响您的不同类型的刻板印象,以便您围绕它制定明智的策略。

安哥拉·科普兰:绝对。我是说,我讨厌那个现实,但我认为’意识到这一点很重要,以便您可以使用它。好吧,说我们’重新准备好进行快乐赛车下载,我们想要求更多的钱。您最初是如何开始对话的?

KWAME CHRISTIAN:在这种假设下,我们是说我们正在该组织中工作,还是收到了新组织的要约?

ANGELA COPELAND:新组织。那’s my favorite.

KWAME CHRISTIAN:知道。好,好酷所以在这里’这是我最喜欢的技术之一。我几乎在所有快乐赛车下载中都使用它。我今天早上用过。一世’我也是调解人,所以我也做一些调解。我想问的问题是“您使用此优惠有什么灵活性?”我对此问题的真正赞赏是’s是开放式的,这是我最喜欢的一种问题,开放式和封闭式的区别在于封闭式可以在单音节响应中回答,’它不会给您很多信息,但是开放性问题会引出详尽的阐述,您可以在其中获取更多信息,而信息是快乐赛车下载的命脉。那’第一件事。第二件事是它具有灵活性。所以我们’不问,你能改变这个吗?能给我更多吗?这样的事情。我们’重新假设存在灵活性,因此我们希望他们搜索他们的思想档案,以了解他们拥有哪种类型的灵活性。因此,这是该问题的两个最有力的要素。从战略上讲,下一个是使他们与自己进行快乐赛车下载。因为请记住,由于他们有更多信息,我们坐了下来,等待他们提出要约。他们’已经提出要约,他们可能会说,“嘿,我们每年给您120,000美元,您什么时候可以开始?” And you say, “您有什么灵活性?”现在,就像我说的那样,他们正在与自己进行快乐赛车下载,因此这使他们有机会犯错,为您做好工作。您希望他们在您还没有自己的柜台之前就这样做。这就是该问题的好处。因此,在薪资快乐赛车下载方面,如果您提出要约,我认为打开这种对话的最佳方法是,简单地邀请他们通过回答问题与自己进行快乐赛车下载,“您有什么灵活性?”

ANGELA COPELAND: 哦我 love that. And then say we get to the point where we have agreed upon an 的 fer with the company. We’在同一页面上。我知道您建议以书面形式获得要约。你能和我们分享为什么吗’获得书面要约很重要吗?

KWAME CHRISTIAN:是的。作为律师,我们喜欢创建纸质笔迹,尤其是当它们’再积极。因此,如果您获得所需的交易,则希望尽快将其记录下来,这有两个原因:欺骗和健忘。有时候,如果您获得了一笔非常划算的交易,他们可能会假装他们’我犯了一个无辜的错误,’s rare. I don’看不到这种恶意经常发生,但我知道它可能发生,因此您要确保以书面形式记录下来。下一个是健忘。那个会发生。我们’再人类。我们进行了交谈,然后过了几天,他们说,“哦,我忘了寄那张电子邮件给Angela。让我寄给她那个提议。”而且由于他们正在快乐赛车下载,这个数字不同于他们原来的数字,他们可能会犯一个诚实的错误,现在您必须进行另一次快乐赛车下载,或者至少要就已经同意的数字进行一次艰难的交谈。而且您必须做更多的工作。因此,我在这些情况下的工作是可以在任何类型的情况下借用的,在一般业务环境中,我是通过配偶而不是通过电子邮件通过文本与配偶一起进行的,但是我要做的是我喜欢的交易,例如我喜欢的交易的概要,我给该人发送电子邮件,然后说,“嘿,安吉拉,今天很高兴与您聊天。一世’我非常期待与团队其他成员一起工作。只是想确保我们’关于本协议在同一页面上。如果我做错了什么,请告诉我,我们可以解决,但是’我的理解是,这笔薪金每年为150,000美元,需要放假四个星期,其中x等于我的401k。那是对的吗?”因此,如果您愿意,可以给他们纠正的机会 ’错在任何地方。而现在,如果在途中发生同样的误解,那么最终的结果是您可以说,“Oh, I’抱歉,根据我10月16日发送给您的电子邮件,这是我的理解。错了吗因为你没有’当我给您发送电子邮件时,请更正我。” So that’您希望至少开始蚀刻它的方式,因为它们’总是要负责起草合同。如果您的律师起草了自己的雇佣合同,那真是奇怪。那太奇怪了。但是至少您要列出参数,以便将其锁定,这样就不会’t be any confusion.

ANGELA COPELAND:完全有道理。说那里’这是我们要走开的原因,而我们’ve快乐赛车下载了我们想要的东西,然后也许我们从其他人那里获得了还价,例如竞争性报价,然后我们’我已经决定,你知道吗,我想离开这家公司。我们如何拒绝第一家公司而不冒犯他们?我们如何才能保持这种关系开放?

KWAME CHRISTIAN:所以第一件事就是我想尝试改变人们’对此的心态,因为我们的目标是不冒犯他们,但我们需要控制我们可以控制的东西,我们可以控制我们的行为并尊重他人。因此,通过这种互动,我们的目标是尽可能以最佳方式表现自己。那’是的。这就对了。而且’这很重要,因为我们不能对他人的回应负责,如果我们这样做,我们’会对我们施加不必要的压力,因为现在我们’重新尝试控制我们可以做的事情’t control. So that’第一件事。因此,如果您处理得很好,而他们却吓坏了,’s like, “哇,那是你的问题。我完成了交易的一部分。”因此,我想向观众介绍一种可以在所有情况下使用的技术。快停顿一下。这是我真正喜欢快乐赛车下载和解决冲突的事情之一,因为我们可以从本质上将这种薪资快乐赛车下载作为应用一般快乐赛车下载原则的一个小插曲,因为’在这次电话会议中证明了可以在各种快乐赛车下载中使用的东西。这就是为什么这是如此酷的原因。现在回到它,我的技术’我要分享的被称为“no sandwich.”所以我们要做的是在两个是之间夹一个否’s。因此,我们要做的就是找到我们的信念的根源。在大多数情况下,我们一次只能做一件事情,所以’s not that we don’不想这样做,或者这件事不好,尤其是这个提议,它’我们发现更好的东西。那’s what we’重新说是。所以最强的没有’s是建立在最强大的基础上的’s。例如,您会说,“安吉拉(Angela),非常感谢您有机会接受采访和提出您的建议。它’非常慷慨,在我职业生涯的这一点上,我需要做对我和我的家人最有利的事情,以推动我的职业发展。考虑到我最近收到了一个目前更适合我的需求的组织的报价,因此,很遗憾,我’我将不得不放弃您的报价。但是,我仍然希望有机会与您保持良好,积极,友好的关系,因为我希望至少有机会继续与您​​进行对话,也许我们以后有机会共同努力。”因此,首先是要抓住新的机遇,而这是导致您拒绝的原因。然后第二个,否,非常简短。您想要一个无懈可击的编号。如果您将其设置得太长,则将其暴露给太多的漏洞,现在他们试图通过您的漏洞戳破漏洞。因此,您不必尽可能地简短。正如您在该示例中看到的那样,“因此,很遗憾,我不得不拒绝您的报价。” Boom. That’是的。因此,接下来您要再加上一个“是”,即对关系的“是”,因为您想让另一方明确表示您对他们的实质性请求而不是对他们一个人说“不”。那么你’对请求说不,但对关系说是。

ANGELA COPELAND:我喜欢。夸梅,好极了。要是我们’今天重新聆听,我们可以在哪里去了解更多有关您和您的工作的更多信息。

KWAME CHRISTIAN:是的,首先,我有一个免费的听众。它是一本长达19页的快乐赛车下载指南,可帮助您对最困难的对话更有信心,并且它具有薪资快乐赛车下载指南,可逐步指导您为下一步工作做准备。薪资快乐赛车下载,还讨论了如何处理冲突并为一般快乐赛车下载和一切做准备。因此,如果需要,可以访问www.americannegotiationinstitute.com/guide。那’s g-u-i-d-e. And I’将链接发送给您,以便您可以将其放在显示注释中。而其他地方是,播客称为Negotiate Anything。您可以在那里的任何播客应用中找到它。并检查一下TEDTalk。一世’我在2017年10月20日展示它,所以它应该出来了,嗯,我不’不想做出任何预测。将来某个时候会出现。

ANGELA COPELAND:它’ll be out soon! We’很高兴看到它。夸美(Kwame),谢谢您加入我的行列。太好了

KWAME CHRISTIAN:谢谢。您知道,这很有趣。

ANGELA COPELAND:谢谢大家的收听。感谢那些向我发送问题的人。您可以将我的问题发送到[email protected]。您也可以通过Twitter向我发送问题。一世’m @CopelandCoach,在Facebook上,我’m “Copeland 辅导课程.” 唐’别忘了帮我。订阅Apple 播客,给我留下评论。