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153 |潜在原则–马克·桑伯恩(Mark Sanborn),演讲者& Author

模板153 活着!这周,我们与 马克·桑伯恩科罗拉多州丹佛. 马克(Mark)是一位国际鼓舞人心的主旨演讲者,并撰写了七本畅销书,这些书均超过《纽约时报》,《华尔街日报》和《今日美国》。马克还是他的新书《潜在原理:一种证明自己的系统来弥合自己的好坏与可能的好坏之间的差距》的作者。

在今天的一集中,马克分享了:

  • 提升工作绩效的技巧
  • 如何识别内部晋升
  • 如何专注于我们的潜力

听并了解更多!您可以在此处播放播客,也可以将其下载到 苹果播客 要么 订书机.

要了解更多有关Mark的信息,请在 推特他的网站.

感谢大家的收听!并且,感谢那些向我发送问题的人。您可以将问题发送给 安吉拉@CopelandCoaching.com. You can also send me questions via 推特. I’m @CopelandCoach. And, on 脸书, I am 谷轮培训。

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2017年谷轮教练年度回顾

我再说一遍-我简直不敢相信这是2018年! 2017飞得如此之快。首先,感谢所有帮助我和Copeland 辅导课程取得2017年如此成功的人-特别是我的真棒客户!

现在我们已全面进入2018年,让我们回顾一下去年的一些亮点。如果您错过了任何内容,请单击以了解更多信息。

我很高兴与您一起开始2018年-让我们取得成功!



TEDx沃辛顿

可能是我2017年最自豪的时刻。我很荣幸就我在俄亥俄州的职业成就发表TEDx演讲。主题为“我如何违反规则”的演讲&找到了我的完美工作”,概述了我从工程师到营销人员再到职业教练的职业过渡。我还谈论了如何通过网络工程崩溃的意外经济变化以及计算机工程学位来实现这一目标。查看我整个演讲的内容 TEDx 的YouTube频道在这里.


打破规则& Getting The Job

2017年,我还发布了本书的印刷版, 打破规则& Getting The Job!我们在南方主书杂耍者那里签了书。这本书为寻求改善求职成果的人们提供了实用,有用的建议。无论您是经验丰富的专业人士还是刚起步的人,这本书都可以帮助您快速开始求职。如果您想获取副本, 您仍然可以在Amazon.com上购买该书.



福布斯教练委员会

2016年,我还接受了邀请,成为福布斯教练委员会成员。成为理事会的一员给了我机会,既可以成为与职业有关的主题的撰稿人,又可以撰写嘉宾专栏。这是我的两个访客专栏。

领英推出新产品:LinkedIn Talent Insights
在求职过程中要打破的三个规则


职业转角专栏

现在,我每周都会写我自己的职业生涯专栏四年。很难相信我现在已经写了200多列。哇,时间已经过去了!而且,随着时间的流逝,更多的新闻媒体开始关注该专栏。除《孟菲斯每日新闻》外,该专栏现在在包括Recruiter.com在内的另外12家媒体中有售。现在在田纳西州,密西西比州,俄克拉荷马州,加利福尼亚州,华盛顿州和亚利桑那州。那真是令人兴奋的东西!如果您想查看我的任何旧专栏, 您可以在Copeland教练网站上找到它们.



谷轮培训Podcast

对于Copeland教练播客来说,今年真是令人激动的一年!我现在已经发行了150集。这些插曲包括对行业专家的采访,主题围绕如何找到工作!以下是本年度的一些嘉宾聚焦。 请查看播客,并确保订阅! 它是免费的,可以帮助人们找到我的节目。

  • 詹妮弗·沙皮,LinkedIn –使用LinkedIn
  • 孟菲斯大学Shirley Raines博士-职业重塑
  • 奥斯汀·格拉夫(Austin Graff),《华盛顿邮报》 –社交媒体职业
  • Raj。Mukkerjee,Indeed.com –确实是Prime
  • 星巴克的霍华德·比哈尔(Howard Behar)–与咖啡无关
  • Paul Wolfe,Indeed.com –人力资源
  • 加州大学洛杉矶分校Alex Korb博士–螺旋上升

专家访谈

2017年也带来了被采访和引用为职业专家的机会。我很谦虚和感激能被《华尔街日报》,人力资源管理学会,Glassdoor,CNBC,Monster,Forbes,Business Insider,Marketwatch和Fast Company的文章所收录。
您可以查看所有这些很棒的作品以及更多其他内容 在我的网站上。您还可以查看所有 这里的电视采访.


谢谢!

再次感谢您度过了美好的2017年!对我来说,这一年是如此特别,原因有很多,以至于没有足够的空间在这里共享所有内容。谢谢您的贡献!我期待2018年再创佳绩!


希望这些技巧对您有所帮助。访问 CopelandCoaching.com 查找更多提示,以改善您的工作搜索。如果我可以为您提供帮助,请不要犹豫 在这里与我联系。

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另外,请务必订阅我的谷轮教练播客。 苹果播客 要么 订书机 我每个星期二在这里讨论职业建议!如果你’我已经听过播客并喜欢它,请考虑在 苹果播客 要么 订书机.

狩猎愉快!

安吉拉 Copeland
@CopelandCoach

 

152 |肢体语言–乔·纳瓦罗(Joe Navaro),作者&肢体语言专家

第152话 活着!这周,我们与 乔·纳瓦罗乔是国际畅销书作家和肢体语言专家。他在联邦调查局(FBI)工作了25年,在反情报和反恐领域担任代理人和主管。通过他的工作,他能够研究,改进和应用非语言交流的科学。乔(Joe)撰写了许多有关肢体语言的书籍和文章,其中包括:每个人都在说些什么:前联邦调查局特工的快速阅读人群指南。

在今天的一集中,乔分享了:

  • 什么是非语言交流
  • 当发送正确的信号时,身体的哪些部位最重要
  • 您应该忽略的肢体语言建议
  • 如何在面试中判断招聘经理是否喜欢你

听并了解更多!您可以在此处播放播客,也可以将其下载到 苹果播客 要么 订书机.

 

要了解有关乔的更多信息,请找到他 推特他的网站.

感谢大家的收听!并且,感谢那些向我发送问题的人。您可以将问题发送给 安吉拉@CopelandCoaching.com. You can also send me questions via 推特. I’m @CopelandCoach. And, on 脸书, I am 谷轮培训。

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151 |工资谈判–美国谈判学院的Kwame Christian

第151章 活着!这周,我们与 夸梅·克里斯蒂安(Kwame Christian)俄亥俄州哥伦布。 Kwame是一位律师,专注于解决冲突和合同谈判。他还是谈判顾问,谈判培训师以及“谈判一切”播客的主持人。

在今天的一集中,Kwame分享了:

  • 为什么薪金谈判很重要
  • 谈判时如何减少压力和焦虑
  • 工资谈判开始时
  • 如何谈判你的薪水

听并了解更多!您可以在此处播放播客,也可以将其下载到 苹果播客 要么 订书机.

要了解有关Kwame的更多信息,请找到他 推特脸书.

感谢大家的收听!并且,感谢那些向我发送问题的人。您可以将问题发送给 安吉拉@CopelandCoaching.com. You can also send me questions via 推特. I’m @CopelandCoach. And, on 脸书, I am 谷轮培训。

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全笔录

谷轮培训播客|第151话工资谈判–美国谈判学院的Kwame Christian

播出时间:2017年11月21日

(音乐)

ANGELA COPELAND:欢迎来到Copeland 辅导课程播客。今天和我一起电话聊天,我在俄亥俄州哥伦布有Kwame Christian。 Kwame是一位律师,专注于解决冲突和合同谈判。他’还是谈判顾问,谈判培训师和主持播客的播客。夸美,谢谢你今天加入我。

KWAME CHRISTIAN:嗨,安吉拉,感谢您的加入。

ANGELA COPELAND:好,我很兴奋。我们几个月前在Podcast Movement上见过面,您在教人们如何做我认为是获得工作最重要的部分的工作,那就是薪水谈判。我很激动。

KWAME CHRISTIAN:是的,我’我很高兴谈论它。这将是一个有趣的过程。

ANGELA COPELAND:好吧,最重要的第一件事就是我’我总是试图说服人们工资谈判很重要,他们需要这样做。告诉我,这对您为什么重要?我们为什么要这样做?

KWAME CHRISTIAN:它’在许多方面都很重要。我认为显而易见的是钱。研究表明,如果你不这样做’如果花时间进行谈判,您一生中可能会错过500,000美元的低端产品,如果您是那些轨迹较高的专业人士之一,考虑到复合效应,则很容易超过一百万的钱’的损失和您的投资机会’我们错过了,失去那笔钱的机会成本。人们错过了另一个机会’花时间进行谈判是获得尊重的机会。我记得曾经听过一个顾问的故事,我相信那是在一家管理咨询公司。他们失去了对候选人的尊重,因为她没有’谈判。他们潜在地认为这是否是一个错误,因为他们想知道她是否可以代表公司进行谈判和倡导。’能够代表自己进行谈判。因此,当涉及到这一点时,’不仅可以从这种互动中获得财务价值。它’也是展示您的谈判和争议解决技能的机会,因为随着我们在这个世界上前进,这些将成为真正使人们脱颖而出的技能,建立联系和说服的能力。

ANGELA COPELAND:哇,您说的很对,我很喜欢您提到公司希望她与她进行谈判,而当她这样做时,他们却失去了尊重。’t.

KWAME CHRISTIAN:嗯。

ANGELA COPELAND:对我们很多人来说,’不进行谈判,部分原因是我们’从来没有做过,这让我们不舒服,不仅使我们不舒服,而且’压力大,会引起焦虑。这只会使我们感到难过。我知道你’我们必须与您的客户合作。您如何让人们尝试减轻他们在压力和焦虑中所引起的压力’真正进行谈判?

KWAME CHRISTIAN:是的,这个问题真的很贴切,因为这是我一直在努力的问题。我是那种怕公开演讲的家伙。我害怕冲突或任何困难的谈话。我曾经回避这一点。这是非常有学问的,所以如果我能到达我正在做的事的地方 ’通过这种技能,任何人都可以做到。解决这类恐惧的最佳方法之一是,当您对这些类型的社交互动感到焦虑时,您实际上可以推断出类似的恐惧,例如害怕说话,这是我们需要重新概念化我们思考焦虑的生理体验的方式。所以我的背景是心理学。那是我的初恋。因此,当涉及到我们对情绪的评估时,’真的很有限。作为人类,我们只有一小部分感觉。例如,如果您去看电影,’一部恐怖的电影,您的心律会加快,您可能出汗一点,并且可能会呼吸急促。如果您暗恋某个人,而那个梦dream以求的人碰巧走进了房间,看着您的眼睛说:“Hey, what’s up”您知道,通过这种真正梦幻的方式,我们会感到呼吸急促,出汗一点,心跳也会加快。这些是完全一样的。唯一不同的是我们的评估,我们对自己感受的解释。所以现在当我陷入冲突时,如果我’我正在谈判,或者如果我’在公开演讲中,我仍然有和以前一样的那种恐惧。唯一的’我对这种感觉的评价是改变的。因此,现在当我进入这些对话并感觉到生理反应时,我将其解释为兴奋。我很兴奋,因为这意味着我处于一个有机会推动自己的职业发展的情况下。这是一个机会。这是一件令人兴奋的事情。我最喜欢的一位运动员Billie Jean King会说:“压力是一种特权,不是回避的事情。”如果您有这种感觉,那意味着您处于重要位置。所以我不会’赞成做某事并说出一些尝试来减少这种感觉,因为研究表明,试图减少这些感觉的意图通常会产生相反的效果,而我们会因此而承受更大的压力。走进它,拥抱它,并意识到这种压力是一种特权,并将其重新解释为兴奋和热情而不是恐惧。

ANGELA COPELAND: 哦我 like that. So it’有趣的是,您提到甚至一开始您甚至都避免了谈判带来的冲突。我知道,我来自一个告诉我的家庭,他们不进行谈判,他们对谈判的想法非常有判断力,因此我的第一份工作是我没有进行谈判。您避免冲突的来源是什么?也是吗,从小就开始拥有吗?

KWAME CHRISTIAN:是的,我’我现在在笑,因为在谈话之前,我和安吉拉在谈论我的TED演讲’即将到来,这是我在逐字记录中谈论的内容,因为我必须进行很多自省,以找出恐惧的根源。所以我在一个非常小镇上长大。我在中西部。我的家人来自加勒比海地区,因此我在加勒比地区的口音非常浓厚,并且是该镇少数少数民族之一。所以我想说,城市中唯一的黑人是我,我的妈妈,我的父亲和我的兄弟。因此,我们看上去不同,听起来也不同,我们脱颖而出。所以我意识到,我变得非常友好。我意识到我必须采取第一步使人们对我的存在感到舒适,因此,在涉及任何形式的冲突和对抗时,我变得非常犹豫。即使我知道自己是对的,我也不会’这样做是因为我没有’不想危及我辛勤工作所建立的关系。那种讨人喜欢的心态贯穿了大学,法学院,直到我决定要成为专业的人,我需要做出改变。您可以’成为一名过渡律师。那不’没有任何意义。那’不是很有价值。因此,利用我的心理学背景,我认识到克服恐惧症的最佳方法之一是通过泛洪来解决,’在这里,您过度暴露于可怕的刺激之下。所以我从事的就是所谓的排斥疗法,因为我担心的是社会排斥。因此,我有意创造了这些经历,使自己处于可能被拒绝的位置。就像我去咖啡店,让’有人说这是我的生日,当时我正在指导一位年轻的大学生,所以他们说,“Hey, we see it’是你生日卡上的礼物。生日快乐。这里’s a free pastry.” And I’m like, “哦,很好,谢谢。好吧,我的导师在这里。他也可以免费吃糕点吗?”现在我们没有权利,也没有权利获得糕点。我这样做的希望和期望是被拒绝。但是我明白了。我知道了。真酷。但是在很多时候,我仍然从事这种做法,但我仍然这样做,但遭到拒绝。并且有两个好处。如果我被拒绝,那就表明我嘿,你被拒绝了,你没有’t die, everything’很好,所以这使我更有可能站起来,并在重要的时候大胆地问我想要什么,因为我’熟悉通过恐惧进行操作的方式。另一方面,它起作用了,我得到了想要的东西。所以’双赢。还有什么’有趣的是,当您开始进行排斥疗法时,您想开始问自己,我有多少不必要地阻止了自己,因为我没有’t ask? And that’这是关于谈判的最美好的事情之一,因为谈判是一种对话,对话中的某人想要某事。因此,当您采用真正宽泛的定义时,您会意识到我们 ’真的一直在谈判。这样可以提高您的谈判意识。你意识到我们’一直在进行谈判。现在,这增加了您的谈判意识。通过进行排斥疗法,可以增加您在这种情况下采取行动的意愿。那么你’只是创造新的机会,使您无论在家中还是在工作中,每天都能在生活的各个方面进行谈判并为自己谋取更多利益。

ANGELA COPELAND: 哦我 love that, 和 I can’等着看您的TED演讲。

KWAME CHRISTIAN:好的,谢谢!谢谢谢谢。

ANGELA COPELAND:太好了。好吧,所以,我想跳回去,继续关注这个话题,担心一秒钟。人们总是向我表达的最大恐惧之一是,他们担心如果他们尝试谈判,或者如果尝试克服这种担心,该公司将取消报价。我总是喜欢问别人’我曾经见过,因为我从未见过。我从未发生过这种情况。我想可能对我来说,最糟糕的事情’ve也许是公司说的,嗯,我们’重新为您提供我们所能提供的一切,我们可以’再往前走。但是我’我从来没有公司说过“Never mind, we’重新拿回报价。”您见过这种情况吗?

KWAME CHRISTIAN:是的。

ANGELA COPELAND:您有!

KWAME CHRISTIAN:是的,我’我很高兴。这里’是为什么。因此,如您所知,我与想从他们的薪水中获得更多收益的人协商。那’这是我提供的东西之一。因此,我和一个人一起工作,她给了一个合理的柜台,于是人们取消了这个提议。在她这样做之前,当时我感到非常内,因为在她这样做之前,我就像“It is so unlikely. I’我从未见过被撤销的报价。”然后报价被撤销。我像,“哦,天哪,我是对这个年轻女人做的。我做了什么?”但是我说了这个,我当时说了这个。那是不合理的。这种情况很少发生。他们取消报价的事实很可能表明您希望在该工作场所中避免某些事情。因此,大约三个月前,我与她见了咖啡。报价被撤销后大约一年。她说“嘿,夸美,你猜怎么着?由于他们取消了我的报价,’我经过了那个地方的四位导演,他们回来了,并向我提供了我所要的。” And I said, “No, because there’很明显,您组织中的某些问题’不到一年就经历了四个人。那’s 在 sane.”因此,如果您让某人取消了您的报价,那将是一件很了不起的事情,因为您可能在躲避子弹,因为这对组织而言并不是一个好兆头。如果您打开有关您的报酬的对话,并且他们立即将其关闭,’可能表明该组织内部存在更大的问题。

安格拉·科普兰德:我倾向于同意。一世’我总是告诉别人我’从来没有见过它发生,但如果发生,也许’不是正确的公司,因为它’太不寻常了,它’真的不合理。我的意思是,您刚开始时就使用该语言。她给了一个合理的柜台,然后发生这种情况,’s just nuts. Wow.

KWAME CHRISTIAN:是的,我有一件事’我会说,跟进您所说的话,有时他们会说,这是我们可能做的最大的事情。那’s good. There’谈判理论中有一个强大的阵营,说我们需要不屈不挠,实际上’我说“营地”一词很有趣,因为这本书的作者是吉姆·坎普,而这本书叫做“Go For No.” Because if you don’赶不上交易的界限,那么我们真的不’t know how far we’走了,不管我们是否’能够最大化价值。关于您的生活,请以一种哲学的方式来思考。如果你不这样做’测试生活的界限,你’我永远不会知道你能飞多高,因为你’我从未尝试过。所以当涉及到这类谈判时,不要’不要害怕推,直到他们拒绝为止,因为那样你就知道了’我已经达到了你的极限。然后是薪资谈判,这是我们最大的收获’我们重新关注的是报酬的最终数字,但是通过谈判,您想要做的事情,尤其是在薪资谈判中,是一旦我们觉得我们已经最大化了薪水的报酬价值,’当我们将谈判转移到非货币问题上时。因为我们想尽可能多地获得最大的收益,所以现在,我’我已经实现了这个目标,让我看看我可以利用假期做什么,让我看看我可以利用奖金,病假等等。

ANGELA COPELAND:是的,我的意思是,您通常在领薪水后从哪里开始?你通常去度假吗?

KWAME CHRISTIAN:嗯,这取决于客户。这取决于他们的兴趣。然后’这就是为什么在谈判时,我们都需要花时间准备,不仅是在我们的战略和策略方面,而且还要对我们真正想要的内容进行内部审核。就像我的播客情节’我今天发表的文章谈到了五种财富来源,而我’我现在看起来不好,因为我只记得其中的一些,但是’s money, it’s time, it’的关系,以及其他一些事情,但问题是,如果我们是一个真正重视关系的人,例如我们与家人的关系, ’会与时间密切相关,如果我们过多地关注于最大化工资价值而损害我们的时间,那么我们可能最终会对此交易产生净负面影响,因为我们非常关注我们认为自己的事情社会应该说我们应该关注的重点,应该损害我们真正关心的内容。因此,需要进行内部审核以了解’重要。大多数人,接下来是假期或福利。如果它’有家人的人’经常带来好处。但是对我来说,我有不同的看法。接下来我会去休假时间,或者是弹性时间。

安吉拉·科普兰:是的。我认为,对于我最近的两份全职工作,我每次都协商了四个星期的假期,当我与人们谈论这件事时,他们会感到非常惊讶,因为他们说:“好吧,我认为公司政策是两个星期。” And it’s like, “好吧,直到您要求超过两个星期。”

KWAME CHRISTIAN:好的。究竟。

安哥拉·科普兰:但是我们 ’关于整个面试过程结束时会发生什么的讨论很多。在我看来,谈判实际上实际上是从第一个电话和第一个对话开始的,这通常是与人力资源人员联系的,他们打给您,’很冷,他们说,“哦,我收到了您的简历,看起来非常不错。您的日历与招聘经理会面的样子?” And you’重新进行正常对话,突然之间,他们’我会说类似“哦,对了,你赚多少钱?” And that’是我真正开始的地方。和我’我很好奇您如何建议您的客户回答这个问题,您赚了多少?

KWAME CHRISTIAN:对。在我回答之前,我想早点解决一些很棒的事情。谈判早于我们认为的时间就开始了。如果有’除了加强您对谈判机会的认识之外,我真的希望每个人都能得到的一件事’还承认没有真正的开始和结束谈判的事实。没有众所周知的协商表来指示协商的开始和结束时间。我们’重新定位自己,使自己尽可能地处于最有说服力的位置,因此,这恰好与您正在谈论的关于我们以前的薪水的讨论完全吻合。现在最好的情况是’不要问,但希望有人这样做’问不是一种策略。所以让’甚至没有谈论这个。我们在这里需要做的是,我们要避免将自己锚定在下方,因此锚定是一种心理原理,根据该原理,所讨论的第一个数字在其余的对话中将具有不成比例的说服价值。所以说到我们以前的补偿’s say we’为了克服这个六位数的驼峰,我们之前的薪水是80,000,这80,000几乎成为其余谈判的参考点。所以我们不’不想在那里。因此,我们有两个选择。我们要么确保它不被用作参考点,要么被共享,我们将其消除并使其变得不合法。那么我们该怎么做呢?因此,如果他们要薪水,我想说的就是影响’s say you’是我的人力资源人员’m talk to you. “安吉拉(Angela),我想我绝对可以理解为什么这很重要,但是我不知道’与您和这里分享我的薪水感到不舒服’是为什么。我想确保在这个新机会中’m根据使我的薪水与市场行情成正比的指标进行补偿’与我在该行业中积累的经验相称。所以我希望这些成为我们用来确定我未来薪水的指标。”而且就这样吧。我想说的是,对于这些我们知道即将来临的困难问题,我们应该让我们的回答简短,清晰,两到三句话,并且确切地知道我们想说什么。一世’不是通常会提倡预演路线的人,例如齐格之类的人,但在这些困难的情况下,我们知道会出现一个潜在的严重问题,可能对其余的谈判产生不利影响,我们需要为此做好准备。特别是在这些情况下’再强调一下,皮质醇的压力激素渗透到我们的静脉中,实际上抑制了思想的清晰性,我们可以’只是将其留给自由样式的机会。现在,通常这是不可避免的,而我们不’不想变得怪异或无礼。我们不’不想让任何一件事情对我们都是对的。因此,如果他们推动并说,对不起,我们需要将其降低,然后继续进行分享。但是,如果稍后提出,我会说,“在不尊重我以前的雇主的情况下,我确实认为由于xyz原因,我的这份工作报酬不足。 ”然后我要做的是引入合法标准来证明您相信自己的理由’根据市场分析并考虑到您带来的经验,现在就值得。现在,在这次对话中,我们’有点接近要约,而涉及要约时,谈判的经验法则是,只要您有更多信息,就提出第一个要约,而只要他们有更多信息,就提出第一个要约。因此,在这种情况下,他们很可能比您更了解市场,但他们肯定比您更了解自己的财务状况,因此您需要高枕无忧,看看他们的报价是什么,然后他们才能与您带来的收益相抗衡。并附上您的客观标准和证据。

安格拉·科普兰德:我认为’都是极好的建议。您知道,我想您也提到要为他们的回应做好准备,因此您可以做好准备。我对我来说,就像我遇到过的最极端的例子一样,我正在纽约面试工作,而人力资源部的人非常进取,非常直接,而且我正在尝试各种方法来解决我的问题,她只是说,“Angela, if you don’现在不给我一个电话,我们’重新结束此通话。”我真的很平静地说,“我完全明白感谢您的时间。很高兴认识你。希望你有美好的一天;希望你今天过得很开心。”我认为这真的阻止了此人的前进,因为我当时 ’不必担心,我知道有某些原因,如果我分享我的电话号码,我会迷失方向。我在财务上处于不同的地方,我不会’已经考虑过了。在那种情况下,他们碰巧是一个例外。她第二天给我打电话说:“We’将继续采访您。”她显然对此有些怨恨。但是我认为您必须要做好准备,因为对于您和招聘经理或人力资源人员而言,这都是非常不舒服的情况,他们可能都不是很顺手,而且您也必须做好准备想一想,我想如何回应另一个人’s,无论他们说什么。

KWAME CHRISTIAN:好的,顺便说一句,我认为这是一个出色的回应。

ANGELA COPELAND:好的,我的意思是,如果我需要这份工作,或者我-我真的觉得我在那种情况下不会出手,所以我当时有个很好的理由保护我的电话号码。因此,有时候揭露数字并加以解释确实有意义,但当时我当时还没有遇到这种情况,我感到很幸运。但是,您永远不知道他们可能对您说什么。所以无论如何,我也喜欢您提到谁拥有最多信息的事实。因此,根据您所说的话,我认为如果我们不’不必提出这个,我们不应该提出这个,我’m assuming.

KWAME CHRISTIAN:哦,是的,我’m假设,除非他们给您的报价低于您以前的薪水或等于您的薪水。然后我们可以说,那么我也最好呆在这一点上。那’我什么时候提出来的。在我最近与一位正在调换工作的高管进行的谈判中, ’是他发生了什么事。他们的报价比他目前的报价要低。这很艰难,因为当时他被解雇了,而且他正试图重回这个行业,但这是一个强大的支柱,因为他知道他在市场上的价值。他不是’出于不良行为而被解雇。他们只是裁员而已,而他恰好是伤亡者之一。但这行得通。我们能够从他最初提供的薪水中拿出20-30,000美元,这是非常可观的。因此,如果适合您,请使用它。

ANGELA COPELAND:好吧,我认为’考虑这一点非常重要。您说$ 20或$ 30,000。一世’我帮助客户做类似的事情,我认为’这是一个非常令人信服的数字,当您考虑时,我知道’我避免这样做,因为’这次谈判真的很压力,我’我避免这样做,因为它会引起我的焦虑。而且我总是说,你知道,如果我告诉你一点压力,比如说,你可以赚20美元或30,000美元,你会这样做吗?答案通常是肯定的。我只是认为,如果您可以将其视为一种观点,那么一点点压力或一点点焦虑就是值得的。

KWAME CHRISTIAN:绝对,而事实是,谈判为您提供了进行您可能会进行的最高价值对话的机会,因为在您生活中的其他时候,您将以每小时数万美元的时速进行操作小时?那’是一个前所未有的机会,因此,以这种方式思考会给您更多推动这些对话的动力,因为价值是值得的。

ANGELA COPELAND:是的,那’s when you’必须做到这一点。您可以’去找份工作,以为你’重新踏上大门,然后在一年之内进行谈判,因为那’不会发生。它’s now.

KWAME CHRISTIAN:是的,因为您’重新树立先例。如果你’重新树立了不谈判的先例,他们’这样一来,您就不太可能与您进行谈判。

ANGELA COPELAND:当人们想为同一工作谈判更多的钱时,’就像,嗯,我已经付钱给你’比如说每年要花80,000美元来完成这项工作。为什么现在我一年后一年要付给您$ 100,000做同样的工作?那’现在不是时候问了。您’ve已经表明你’会花那么多钱。好吧,那边’我想讲的另一件事是,您在播客中谈到了这一点,关于这个问题,我的意思是,您赚了多少,在好消息方面,我一直在看到更多的州和更多的州。城市禁止使用此问题,或者禁止您询问工资历史记录。所以我一定会检查一下’是您所在地区的法律,但他们取缔法律的原因之一是他们认为这实际上在造成歧视,’这样做是为了使过去曾被不公平地支付薪水的人将来会得到不公平的薪水。实际上,您有一个播客插播节目,您在这里谈论谈判消除工资差距。您知道吗,如果我们感觉到这种情况正在发生,您对我们有什么建议?我们该如何从根本上解决它?

KWAME CHRISTIAN:是的。这很艰巨,这就是事实,就像您说的那样,前一个薪资问题对妇女和少数群体的负面影响是成比例的,只是因为工作场所存在偏见。所以’这很困难,尤其是在与一个女人谈判时,我还没有做到这一点,但是我读了很多文章,这也是我尝试分享这一特定信息的热情之一,因为它’我认为,这很重要,是我们当今社会面临的谈判中最紧迫的问题之一。因此,在涉及这类情况时,您需要对自己的价值有深刻的认识。您需要专注于对组织有价值的东西,以及您的经验水平和个人特质可以带给您的价值。在很多情况下,当涉及到谈判中的人时,就假定了能力,领导能力,’s assumed, 和 so it’对于我们来说,这样做并不难,但是当您是女性,试图提出相同类型的论点时,您’需要准备证实这些类型的索赔。那’一件事。妇女面临的另一件事,妇女或少数族裔的另一个问题是’我会这样说,是您的各种刻板印象’面对。现在,为了简单起见,我们’这里将重点介绍两种类型的刻板印象。您有描述性刻板印象和描述性刻板印象。因此,描述性刻板印象描述了您所在位置或小组中的某个人应该做什么。它描述了你的样子。因此,例如,黑人男性的描述性刻板印象是具有攻击性且很可能没有受过良好教育的人。因此,由于我知道描述性刻板印象对我而言是什么,所以无论何时我总是以’在自我介绍或发送电子邮件或类似内容时,我’当我添加所有我要写的字母时’我的名字末尾有赚。所以’总是Kwame Christian,ESQ,MA。所以’s like, oh, he’是律师,他有硕士学位。那’s impressive. So it’从心理上克服了这个障碍,这个家伙很聪明。下一步就是成为使人们感到舒适的第一步。所以我’我非常友好,微笑很多,所以我’在对话开始之前试图克服那些几乎看不见的谈判。现在,对于女性而言’有点棘手,因为女性要处理规定性的刻板印象。因此,规定性刻板印象规定了您在特定情况下应如何行事,我认为这在谈判中处理自己时可能会更加有害。因此,当男性采取果断行动时,’被视为哦,您正在成为领导者。作为男性,这是您应该做的。这令人印象深刻,我们对此表示敬意。而如果女人会说或做完全相同的事情,则采​​取的方式会有所不同,因为这与规定的刻板印象背道而驰。因此,研究结果表明,当谈及谈判时,作为女性的偏见,您几乎必须依赖于规定性的刻板印象,并就协作提出所有论点。所以当你’在谈论您的领导能力时,男性也许可以逃避说,“我能够做到这一点,”等等等等,专注于我,我,我,我,我,而一个女人需要改变她’有点说,“当我掌舵时,由于我们的团队能够完成xyz。” So it’语义上的微小变化,显示了更多的协作。然后,当要求增加薪水时,我要做的改变是,“我想确保自己有足够的动力去为这个团队努力工作,因为我非常尊重组织。团队中的人很棒,我希望有机会与之合作。” And so you’不断地沙发你 ’说到合作。公平吗?否。有效吗?是。因此,在确定您要如何处理这些谈判的方式时,确实必须取决于您的个人理念。您是否想定型化以获取更多您想要的东西,或者您想以自己想要的发言方式并使用标准的谈判技巧来表达立场。然后’这确实是个人决定。我可以’不要说你应该做一件事而不是另一件事。但是我认为重要的是要意识到影响您的不同类型的刻板印象,以便您围绕它制定明智的策略。

安哥拉·科普兰:绝对。我是说,我讨厌那个现实,但我认为’意识到这一点很重要,以便您可以使用它。好吧,说我们’重新准备好进行谈判,我们想要求更多的钱。您最初是如何开始对话的?

KWAME CHRISTIAN:在这种假设下,我们是说我们正在该组织中工作,还是收到了新组织的要约?

ANGELA COPELAND:新组织。那’s my favorite.

KWAME CHRISTIAN:知道。好,好酷所以在这里’这是我最喜欢的技术之一。我几乎在所有谈判中都使用它。我今天早上用过。一世’我也是调解人,所以我也做一些调解。我想问的问题是“您使用此优惠有什么灵活性?”我对此问题的真正赞赏是’s是开放式的,这是我最喜欢的一种问题,开放式和封闭式的区别在于封闭式可以通过单音节响应来回答,’它不会给您很多信息,但是开放性问题会引出详尽的阐述,您可以在其中获取更多信息,而信息是谈判的命脉。那’第一件事。第二件事是它具有灵活性。所以我们’不问,你能改变这个吗?你能给我更多吗?这样的事情。我们’重新假设存在灵活性,因此我们希望他们搜索他们的思想档案,以了解他们拥有哪种类型的灵活性。因此,这是该问题的两个最有力的要素。从战略上讲,下一个是使他们与自己进行谈判。因为请记住,由于他们有更多信息,我们坐下来等他们提出要约。他们’已经提出要约,他们可能会说,“嘿,我们每年给您120,000美元,您什么时候可以开始?” And you say, “您有什么灵活性?”现在,就像我说的那样,他们正在与自己进行谈判,因此这使他们有机会犯错,为您做好工作。您希望他们在您还没有自己的柜台之前就这样做。这就是该问题的好处。因此,在薪资谈判中,如果您提出要约,那么我认为打开这种对话的最佳方法是简单地邀请他们通过回答问题与自己进行谈判,“您有什么灵活性?”

ANGELA COPELAND: 哦我 love that. And then say we get to the point where we have agreed upon an offer with the company. We’在同一页面上。我知道您建议以书面形式获得要约。你能和我们分享为什么吗’获得书面要约很重要吗?

KWAME CHRISTIAN:是的。作为律师,我们喜欢创建纸质笔迹,尤其是当它们’再积极。因此,如果您获得所需的交易,则希望尽快将其记录下来,这有两个原因:欺骗和健忘。有时候,如果您获得了一笔非常划算的交易,他们可能会假装他们’我犯了一个无辜的错误,’s rare. I don’看不到这种恶意经常发生,但我知道它可能发生,因此您要确保以书面形式记录下来。下一个是健忘。那个会发生。我们’再人类。我们进行了交谈,然后过了几天,他们说,“哦,我忘了寄那张电子邮件给Angela。让我寄给她那个提议。”而且由于他们正在谈判,这个数字不同于他们原来的数字,他们可能会犯一个诚实的错误,现在您必须进行另一次谈判,或者至少要就已经同意的数字进行一次艰难的交谈。而且您必须做更多的工作。因此,我在这些情况下的工作是可以在任何类型的情况下借用的,在一般业务环境中,我是通过与我的配偶联系的方式,而不是通过电子邮件发送文本的方式,但是我要做的是我喜欢的交易,例如我喜欢的交易的概要,我给该人发送电子邮件,然后说,“嘿,安吉拉,今天很高兴与您聊天。一世’我非常期待与团队其他成员一起工作。只是想确保我们’关于本协议在同一页面上。如果我做错了什么,请告诉我,我们可以解决,但是’我的理解是,这笔薪金每年为150,000美元,需要放假四个星期,其中x等于我的401k。那是对的吗?”因此,如果您愿意,可以给他们纠正的机会 ’错在任何地方。而现在,如果在途中发生同样的误解,那么最终的结果是您可以说,“Oh, I’抱歉,根据我10月16日发送给您的电子邮件,这是我的理解。错了吗因为你没有’当我给您发送电子邮件时,请更正我。” So that’您希望至少开始蚀刻它的方式,因为它们’总是要负责起草合同。如果您的律师起草了自己的雇佣合同,那真是奇怪。那太奇怪了。但是至少您要列出参数,以便将其锁定,这样就不会’t be any confusion.

安哥拉·科普兰:那 makes total sense. Say that there’这是我们要走开的原因,而我们’ve谈判了我们想要的东西,然后也许我们从其他人那里获得了还价,例如竞争性报价,然后我们’我已经决定,你知道吗,我想离开这家公司。我们如何拒绝第一家公司而不冒犯他们?我们如何才能保持这种关系开放?

KWAME CHRISTIAN:所以第一件事就是我想尝试改变人们’对此的心态,因为我们的目标是不冒犯他们,但我们需要控制我们可以控制的东西,我们可以控制我们的行为并尊重他人。因此,通过这种互动,我们的目标是尽可能以最佳方式表现自己。那’是的。这就对了。而且’重要的是,因为我们不能对他人的回应负责,如果我们这样做,我们’会对我们施加不必要的压力,因为现在我们’重新尝试控制我们可以做的事情’t control. So that’第一件事。因此,如果您处理得当,而他们吓坏了,那就对了’s like, “哇,那是你的问题。我完成了交易的一部分。”因此,我想向观众介绍一种可以在所有情况下使用的技术。快停顿一下。这是我真正喜欢谈判和解决冲突的事情之一,因为我们可以从本质上将薪资谈判作为应用一般谈判原则的小插曲,因为’在这次电话会议中证明了可以在各种谈判中使用的东西。这就是为什么这是如此酷的原因。现在回到它,我的技术’我要分享的被称为“no sandwich.”所以我们要做的是在两个是之间夹一个否’s。因此,我们要做的就是找到我们的信念的根源。在大多数情况下,我们一次只能做一件事情,所以’s not that we don’不想这样做,或者这件事不好,尤其是这个提议,它’我们发现更好的东西。那’s what we’重新说是。所以最强的没有’s是建立在最强大的基础上的’s。例如,您会说,“安吉拉(Angela),非常感谢您有机会接受采访和提出您的建议。它’非常慷慨,在我职业生涯的这一点上,我需要做对我和我的家人最有利的事情,以推动我的职业发展。考虑到我最近收到了一个目前更适合我的需求的组织的报价,因此,很遗憾,我’我将不得不放弃您的报价。但是,我仍然希望有机会与您保持良好,积极,友好的关系,因为我希望至少有机会继续与您​​进行对话,也许我们以后有机会共同努力。”因此,首先是要抓住新的机遇,而这是导致您不赞成的事情。其次,否定词非常简短。您想要一个无懈可击的编号。如果您将其设置得太长,则将其暴露给太多的漏洞,现在他们试图通过您的no戳破漏洞。因此,您不必尽可能地简短。正如您在该示例中看到的那样,“因此,很遗憾,我不得不拒绝您的报价。” Boom. That’是的。因此,接下来您要再加上一个“是”,即对关系的“是”,因为您想让另一方明确表示您对他们的实质性要求而不是对他们一个人说“不”。那么你’对请求说不,但对关系说是。

ANGELA COPELAND:我喜欢。夸梅,好极了。要是我们’今天重听,我们可以在哪里去了解更多关于您的信息以及关于您的工作的信息。

KWAME CHRISTIAN:是的,首先,我有一个免费的听众。它是一本长达19页的谈判指南,可帮助您对最困难的谈话更加自信,并且它具有薪资谈判指南,可逐步指导您为下一步工作做准备。薪资谈判,还讨论了如何处理冲突并为一般谈判和一切做准备。因此,如果需要,可以访问www.americannegotiationinstitute.com/guide。那’s g-u-i-d-e. And I’将链接发送给您,以便您可以将其放在显示注释中。而其他地方是,播客称为Negotiate Anything。您可以在那里的任何播客应用中找到它。并检查一下TEDTalk。一世’我在2017年10月20日展示它,所以它应该出来了,嗯,我不’不想做出任何预测。将来某个时候会出现。

ANGELA COPELAND:它’ll be out soon! We’很高兴看到它。夸美,谢谢您加入我的行列。太好了

KWAME CHRISTIAN:谢谢。您知道,这很有趣。

ANGELA COPELAND:谢谢大家的收听。感谢那些向我发送问题的人。您可以将我的问题发送到[email protected]。您也可以通过Twitter向我发送问题。一世’m @CopelandCoach,在Facebook上,我’m “Copeland 辅导课程.” Don’别忘了帮我。订阅Apple 播客,给我留下评论。

150 |有效使用LinkedIn – 詹妮弗·沙皮,LinkedIn

150话2 活着!这周,我们与 詹妮弗·沙皮田纳西州纳什维尔。 我在LinkedIn Talent Connect会议上与Jennifer会面。 领英接待了来自全球2K多家公司的4K招聘人员。

珍妮佛是 人才招募高级总监领英 在加利福尼亚州旧金山。她在人才培养方面拥有悠久的历史,在医疗保健和金融服务领域都有丰富的经验。

在今天的一集中,詹妮弗分享了:

  • 为什么拥有LinkedIn帐户将对您的求职有所帮助
  • 优化LinkedIn个人资料的提示
  • 招聘人员在领英时如何使用LinkedIn’重新寻找候选人
  • 求职者在领英上犯的错误以及如何避免

听并了解更多!您可以在此处播放播客,也可以将其下载到 苹果播客 要么 订书机.

要了解有关Jennifer的更多信息,请在以下位置找到她的个人资料 领英。并且,请确保您拥有自己的LinkedIn个人资料!

感谢大家的收听!并且,感谢那些向我发送问题的人。您可以将问题发送给 安吉拉@CopelandCoaching.com. You can also send me questions via 推特. I’m @CopelandCoach. And, on 脸书, I am 谷轮培训。

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全笔录

谷轮培训播客|第150话有效使用LinkedIn – 詹妮弗·沙皮,LinkedIn

开播时间:2017年10月17日

(音乐)

欢迎来到谷轮培训播客。一世’在您的主人安吉拉·科普兰(Angela Copeland)。今天和我一起在纳什维尔的是珍妮佛·夏皮(Jennifer Shappley)。詹妮弗(Jennifer)是位于旧金山的LinkedIn上的人才获取高级总监。她在人才培养方面拥有悠久的历史,在医疗保健和金融服务方面都有丰富的经验。珍妮弗,谢谢你今天加入我。

詹妮弗·夏普利:谢谢你让我,安吉拉。

ANGELA COPELAND:就是这样 ’很高兴认识你。在我们开始之前,我碰巧查看了您的LinkedIn个人资料,我怀疑您以前可能也住在孟菲斯。

詹妮弗·夏普利:我做到了。是。所以回到纳什维尔对我来说就像回家一样。

ANGELA COPELAND:所以我住在孟菲斯。我们没有’在开始之前,我要聊很多。

詹妮弗·夏普利:不,太好了,哇。

ANGELA COPELAND:我们有很多共同的联系方式,我想跳进这些问题,但是我’很好奇,当您在孟菲斯时,您是否在撞击孟菲斯?

詹妮弗·夏普利:是的。我真的是Impact 孟菲斯的早期成员,实际上领导了当时被称为Promote 孟菲斯的支柱。因此,所有这些早期支柱都存在,所以我共同领导了好几年。

ANGELA COPELAND:哦,那’很酷所以我从2001年至2004年住在那,直到2006年才离开,我想我们可能会彼此怀念。

JENNIFER SHAPPLEY:我们可能只有您-您当时是2001-2004年?

安哥拉·科普兰:我是2006年回来的。

詹妮弗·夏普利:是的。那’太神奇了。实际上创建了一些连接。我可能记得你的名字。

ANGELA COPELAND:我认为我们可能在同一家公司工作,但时间不同。

JENNIFER SHAPPLEY:多么小的世界。我喜欢结识来自孟菲斯的人。那’太神奇了,尤其是与Impact一起使用时。

安吉拉·科普兰:是的,是的。好吧,所以我们’每年都在LinkedIn举办的LinkedIn Connect上,我’我很高兴与确实为LinkedIn招聘的人交谈,并与您谈论LinkedIn。所以我从求职者这边讲,’我很好奇,这就像给定的一样,但是您使用LinkedIn进行LinkedIn招聘吗?

JENNIFER SHAPPLEY:令人惊讶的是,是的,我们在组织内的LinkedIn用户非常庞大。

ANGELA COPELAND:哦,那’太好了。因此,我每天都会从求职者那里收到最重要的问题之一,我是否需要拥有一个LinkedIn帐户?和我’d很想听听您对此的看法以及原因’s so important.

JENNIFER SHAPPLEY:是的,知道了’很好笑,我也经常从人们那里得到这个问题。有时候,我是理所当然的,因为自己是LinkedIn的活跃用户,所以有些人仍然’非常确定它将如何使他们受益。而且,无论他们从事哪个行业,我都会鼓励人们使用它’回来。所以我想有时候人们会想,“I’我不担任公司职务。 领英真的适合我吗?”尽管LinkedIn是一个绝佳的平台,可用于寻找工作和寻找职业机会,但它’也是建立联系和维护这些关系的绝佳去处。所以我觉得’不管你做什么工作都很重要’因此,当人们不确定要使用该平台时,我’我绝对喜欢上那里,建立网络,参与其中。您’会加强你与你之间的关系’ll build new ones.

ANGELA COPELAND:完全可以。好吧,实际上我每天都会收到的有关网络部分的另一个问题是,我应该连接到陌生人吗?如果我与陌生人建立联系,这是一件坏事吗?我可以看到双方。什么’您对此有何看法?

詹妮弗·夏普利:我认为’对人的个人偏爱。我的看法是,例如,我当然会与自己认识的人保持联系,而我’与我们所拥有的人建立联系,也许我们不这样做’彼此不认识,但是我们’有共同的兴趣。也许吧’我觉得我可以帮忙的人,因为他们’在人力资源招聘领域,他们’有兴趣学习更多,或者也许’我想可以向别人学习的人。因此,我认为您可能有理由想要与您不认识的人建立联系’t个人知道,但是’s everyone’个人喜好。有些人希望保持该网络很小。扩大网络并与您可能不认识的人建立联系的好处’甚至没有人际关系,您就开始放大成为LinkedIn的力量。您的网络越广,您的第二和第三学位网络就越广泛。那里’由此带来的很多好处。

安哥拉·科普兰:我完全同意。我经常告诉人们,如果您想结识新朋友,就必须与新朋友建立联系。

詹妮弗·夏普利:好的。平台去了哪里’关于摘要信息的内容非常重要。因此,如果您的网络中有更多人,那么您’重新看到更多更新,您’re seeing what they’重新分享,等等’为您提供了一个机会,使您可以消化原本可能看不到的信息。

安哥拉·科普兰:绝对。好吧,所以说到我们的个人资料,说我们’ve decided we’重新获得一个LinkedIn帐户,我们’重新设置它。来自求职者’方面,哪些事情对我们来说很重要,这对您在招聘方面会有所帮助?

詹妮弗·夏普利:所以我首先要确保你’有一个完整的配置文件,我们’现在已经内置到平台中,提示您需要填写的内容,因此’会提示您。你不’没有摘要。您想要我们帮您写一篇吗?因此,我鼓励人们不要让它只是这个空壳。如果你’再去那里,把关于你的信息’完成后,您的技能和兴趣是什么。帮助人们帮助您。如果你’将您的个人资料放到您的个人资料上’对是否有兴趣’做无偿工作或参与董事会或寻找新的工作机会,您在个人资料中拥有的信息越多,您的网络可以为您提供的帮助越好,并且您越有可能’可以帮助您找到下一份工作或与您建立联系的人。

安哥拉·科普兰:绝对。好吧,有时候求职者问我,“如果我在履历表中粘贴一些内容,可以吗?如果我在经历部分中对所做的工作进行了描述,是否可以粘贴?”您对此有任何看法吗?

JENNIFER SHAPPLEY:我认为从简历中粘贴内容绝对是合理的。我认为您可能不想将所有内容都带过来。我认为,将其放在要点中,进行总结,使其易于理解,考虑其格式及其方式’会使用您个人资料中的该媒体,但绝对会将您的简历中的信息转入。如果你’有一个非常强大的简历’突出显示您拥有的技能和成就’ve made, then don’重新发明轮子。将该信息带入您的个人资料。

安哥拉·科普兰:那 makes me feel better. I like that perspective a lot, actually, because I think that if you’重新延迟领英个人资料,它’复制和粘贴总比感觉需要完全自定义然后再拖延自己做的感觉要好。

JENNIFER SHAPPLEY:好的。它’就像,消除障碍。如果那是那件事’阻止您创建LinkedIn个人资料,因为您’re like, “I didn’真的很喜欢第一次创建我的简历。我绝对不’不想重新创造一些东西,”而不是导入过来。带上这些信息。对于很多人来说’s从哪里开始。它’这只是将静态简历数字化的一种方法’坐在您桌面上的某个位置,并将其放入您的个人资料中,以便其他人可以看到它。

安哥拉·科普兰:绝对。因此,我了解到,您的许多LinkedIn个人资料都可以在招聘人员那边进行搜索。您是否在搜索我们的标题?您是否知道配置文件中最重要的特定组件?

JENNIFER SHAPPLEY:是的,就像’被索引或搜索。因此,当我或招聘人员在搜寻时,我们’不一定要说,哦,希望从这一特定的方面来讨论它,但是我们’重新搜索我们所使用的某些单词或短语’感兴趣。这可能是一种技能。这可能是一个职位。它来自何处,无论是来自该标题字段还是来自您在其中放入的摘要中的引用,都不会’一样重要。找到你很重要。因此,我认为请谨慎使用您所使用的单词,不要’不要只使用补语,不要’不要使用通用流行语。我们随处可见。但是要真正说明您已经完成了什么。考虑一下您的信息’重新放在那里,把自己放在招聘人员中’的鞋子也一样。如果我正在雇用像我这样的人,我会寻找什么?并确保在您的个人资料中突出显示这些内容。那’可以帮助您找到自己。

ANGELA COPELAND:好吧,从招聘人员的角度来看,您如何决定何时开始’重新帮助招聘经理填补某个职位,然后您进入LinkedIn,您如何确定自己的职位’重新寻找,你在找什么 ’再去找?作为招聘者,您怎么知道?

JENNIFER SHAPPLEY:您可以回想一下旧的职位描述。我们’重新思考,例如,要求或偏爱哪些技能?有什么经验’需要吗?这些都是招聘人员正在使用的搜索过滤器。因此,如果我与招聘经理交谈,他们说我需要这个人拥有这么多年的这种经验,那么’招聘人员要寻找的东西。还有其他事情,如果我’我和一个招聘经理坐下,是的,我’在这里有这份工作说明,我了解基本要求是什么,但是我可能也想知道您团队中的谁做得很好。您聘用了谁,在这项工作上真的很出色?去那个人’s profile. I’我现在要看一下他们的个人资料,我可以用它作为招聘者来帮助找到像他们这样的人吗?我也有一些工具,您可以在招聘人员中查看和查找,找到更多这样的人。因此,除了根据经验,技能进行搜索之外,’在寻找方面,我们还可以通过其他方式说出此个人资料确实成功。也许我想找到更多这样的人。

安哥拉·科普兰:那’这很有趣,因为作为求职者,我可以去看看其他人的个人资料,也许是那些在我所在的团队中’我申请工作,也许有点看,有什么因素吗?这些人的个人资料中是否有某些我可能要注意的事情?如果我有这些技能,也许我应该雇用那些技能。那’很有意思。关于是否是否应在个人资料中留有照片,我也有很多疑问。我有我自己的意见,但是我们应该在个人资料中有照片吗?

JENNIFER SHAPPLEY:您绝对应该有一张照片。我发现的一件事是,人们有一张照片,但随后人们想知道,比如说它需要成为专业的头像吗?它有多休闲?他们想知道什么是合适的照片?所以首先,你知道’s something you’如果您不愿意将图片放在外面,建议您在外面放一张照片。然后,就是否需要成为企业大人物而言,我鼓励人们展现个性。我会保持专业水平,但是我看到某人的出色照片,例如微笑,大笑,也许’更多的是侧面介绍,它确实显示了他们的个性,并展示了他们是谁。我想你现在用什么类型的照片’那里种类繁多。

安哥拉·科普兰:我完全同意。我认为它’真的很重要我有很多问题。人们不’不想放照片。他们’真的很不舒服,或者有时候我’会看到与某人有朋友的照片,或者他们’像舞会礼服一样穿着晚会,或者我’我什至见过使用卡通的人,也许卡通更易用,我’我不确定。我只喜欢一张你的脸的照片,微笑,没有其他人。

詹妮弗·夏普利:同意。我认为它’s best when it’s just you. What you’重新描绘或安排未来的雇主使用,否则您的网络就是您自己,因此我会像您一样保留它。一世’有人问起宠物和东西,而我’我想,如果您在Petco或其他公司工作,有些公司’是您品牌的一部分,那可能就是某些东西。一般来说,我会坚持自己做,但要取决于你想为谁工作,你是谁,你是什么人’渴望在那里’那里的多样性的机会。

安格拉·科普兰德:我认为’这是一种非常聪明的表达方式,因为它取决于您的目标市场。

詹妮弗·夏普利:是的。究竟。

ANGELA COPELAND:您将为Petco这样的宠物公司工作的可能性很小,但如果您是-

詹妮弗·夏普利:如果你是,如果你’作为训犬师,我的意思是,我们在LinkedIn上拥有不同背景的人,所以也许您’是一个狗保姆,这很有意义,把它放在那里。所以’只是想了解自己的个人品牌,’想放在那里,你’重新尝试吸引人,并做一些’s authentic.

ANGELA COPELAND:作为求职者,我们在LinkedIn上可以做某些事情给您带来真正的印象吗?就像,有什么能让我们在其他候选人中脱颖而出的吗?

JENNIFER SHAPPLEY:我认为人们对自己的个人资料进行了很多思考并加以完善,但这很重要,但是我喜欢看到的是那些真正被认为是其领域领导者的人,只是通过更新发布或发布有趣的人他们对这个领域的洞察力’re 在 。这是一种突出的好方法,所以我知道对于很多人来说,简短的和冗长的发布会令人生畏,担心写作。那’很好。更新。只需发布信息,快速分享文章,这些内容绝对会让您脱颖而出。它表明你’重新与您的行业或与您合作’重新关注,它可以让您在一个空间中展现自己的思想领导力。我想人,唐’t低估了这一点的重要性。

安哥拉·科普兰:绝对。好吧,作为求职者,我’我想知道也许在另一面,我们应该避免某些事情会导致您离场,或者只是招募人员一般会使招募人员说,“嗯,我应该转嫁这个人。”作为求职者,我们是否存在某些我们不应该分享的东西?

JENNIFER SHAPPLEY:我觉得时代在变,那里’对于必须共享和不应该共享的内容,并不是硬性规定’t。一般来说,我要说的是不要对您当前的雇主或过去的雇主说负面的话,类似于我们可能会给某人进行面试的建议。唐’不能接受新的面试,打击过去的雇主或类似的事情。专注于自己和自己的成就,所以我会避免这种情况。我想就像我说的那样’这不是强硬的路线。唐’不要忘记你是什么’根据您的隐私设置,任何人都可以看到并重新放置在那里,无论它是在我们的平台上还是在任何平台上,当然也可供将来的雇主或与您联系的人看到。再说一遍,请真正考虑一下您的品牌是什么’想放在那里。您是否对未来的雇主感到满意?在发布之前先考虑一下。但是要开放,要真实。唐’不要害怕在平台上进行健康的辩论。我觉得在那里’有足够的空间。我只是主要鼓励人们进行深思熟虑,如果将来我想去他们的公司工作,我以后可以和某人看到吗?

安哥拉·科普兰:绝对。我认为很多时候,例如当您遇到新朋友时,尤其是在我们棘手的政治环境中,不愿分享某些您不想在晚宴上分享的东西。您可能只想将其保留给自己,或者通过一些不错的隐私设置将其保留在Facebook上,但是您只需要记住,您会被别人评价自己所说的话,’重要的是要知道这一点,’如果说,你是一回事’如果要为某个政治组织或与宗教有关的组织工作,那么也许您会像那只狗的照片那样使自己适应这个群体。

詹妮弗·夏普利:是的。是的它’关于我的一切,我想记住,您在那里放出的所有东西都将成为品牌的一部分,以及您希望品牌成为什么。我认为,如果您只是想一想,然后再将信息发布出去,那’我可能会给您最好的建议。

ANGELA COPELAND:好的,是的。好了,LinkedIn和整个互联网上也很有趣的一件事是,您可以搜索不同城市的工作。所以我经常问另一个问题,我’我只会告诉你我的想法,就是人们会问我,“好吧,如果我想搬到达拉斯,我可以把它当作我的城市吗?”我一般认为’不好。我认为您应该尽可能诚实,就像您不诚实一样’在那种情况下住在达拉斯。但是作为招聘者,您会注意到,如果有人有错误的城市或错误的位置?它会为您弹出吗?

JENNIFER SHAPPLEY:因此,我们实际上最近做了一些更改,这些更改确实有帮助。因为我 ’我必须与一位前同事分享此播客,因为我记得几年前,在加入LinkedIn之前,人们都知道我是LinkedIn的狂热用户,所以我经常会提出问题,其中一个是在那时,她的儿子有兴趣搬到新城市,’确保如何展示它。所以现在,你不’不一定必须直接在您的面向外部的个人资料上展示此信息,但是借助我们的“公开候选人”功能,您可以指明’重新开放以进行迁移,您可以共享它,以便招聘人员可以找到它,’使用成为可能。现在,您也可以将其放在个人资料中,因此,如果您’感兴趣并想把它放在那里,那么我鼓励人们这样做,但对于那些不这样做的人’如果不想向全世界广播,您可以立即通过“公开候选人”表明这一点。

ANGELA COPELAND:哦,那’很有意思。因此,很常见的另一种情况是,LinkedIn在寻找招聘经理方面很棒。老实说,这是我在孟菲斯的工作之一,我找到了数字营销副总裁。我当时从事数字营销,然后与他联系并请他与我共进午餐,最终带来了工作机会。但是我’从招聘的角度来看,我很好奇,当您有应聘者时,招聘团队通常会感觉如何围绕您的流程直接进入招聘经理?那有意义吗?

詹妮弗·夏普利(JENNIFER SHAPPLEY):就像招聘者感到被忽略了吗?

ANGELA COPELAND:这是一个问题吗?

JENNIFER SHAPPLEY:一般来说,当然在LinkedIn上,’没问题。组织可能对事物有不同的文化和观点,因此’很难为所有公司说话,但我不’t think that’是一件坏事。我认为我们的平台旨在鼓励并建立人际关系和联系,因此,如果某人已经与招聘经理建立联系或有介绍,这是他们想要与他们联系的原因,我是说老实说,我认为做对了,在此过程中可能会有所帮助。

安哥拉·科普兰:那’一个很好的观点。那’很好的反馈。如果我们这样做,如果我们计划这样做,您是否还会鼓励我们也在线申请并通过正常程序?

詹妮弗·夏普利:是的,绝对是,因为在某些时候,你’需要经历整个申请流程,因此如果您与招聘经理联系,他们很可能会’再谈一谈,也许和你谈谈,但可能会使你重新进入流程,使你与招聘人员保持联系,或者给你发送申请链接。您’仍然需要经历该过程。老实说,如果你’是招聘经理安吉拉(Angela),最有可能是我’m going to do is I’我会继续在线申请然后说。“我刚刚申请这份工作。我也想伸出手”也许会提到共享连接或将我们俩连接起来的一些信息,但只是想让您知道我申请了’我非常期待听到回覆。

安哥拉·科普兰:那’s great. That’s really good.

JENNIFER SHAPPLEY:因为这样做,您’自己采取了行动,你’如果该招聘经理没有’t even respond, they’我已经看到了这种可能性,他们’要记住你,而他们不’不必回来像“能否请您完成申请流程?” You’做了动作。您’已经完成了自己的工作,而您’刚刚伸出手来,也许会使您的名字更加知名。那’这是我处理该问题的方式,我认为大多数人根本不会为这一额外步骤所困扰。

ANGELA COPELAND:我喜欢这一点,很多候选人都害怕他们’要冒犯某人,这样’的反馈非常好,我’m sure that it doesn’并非总是适用于每家公司,但是’知道它会有所帮助’s a possibility.

詹妮弗·夏普利(JENNIFER SHAPPLEY):是的,我的意思是,很明显,招聘人员和其他任何人一样。他们希望在此过程中受到尊重。但是那’没有绕过任何人。那’看,我申请了,我经历了这个过程,但是我只是想让你知道我和我有多感兴趣’我期待与您交谈。我觉得’很难使任何羽毛都松动。

ANGELA COPELAND:有什么事情—我想这可能是我的最后一个问题—是我们作为求职者可以做的事情,可以使您的生活更轻松,还是有什么事情可以做?’这样会使您的生活更艰难吗?我们应该记住什么?因为如果我们’我从来没有从事过人力资源,招聘工作,’很难想象我们作为求职者可以做得更好

JENNIFER SHAPPLEY:您可以在个人资料上提供的更多信息,也可以通过’当您跳到电话屏幕面试时’与招聘者交流,尽你所能。能够阐明你的成就是什么’已经取得了什么,您可以增加什么价值。成为自己的最佳拥护者。您可以分享更多信息,并帮助招聘者了解您为何有资格和担任该职位的最佳人选,从而帮助招聘者为您进一步倡导。所以不要’只是被动地接受面试,等待看看问题是什么。提前想想你’重新回答您要共享的信息。再次考虑品牌。对话后,您希望招聘者了解您什么?并准备分享。这样,听。唐’一直不说话。有时候人们会很高兴说话,’招聘人员很难回答他们的问题。面试结束后,招聘人员就像,“我只回答了五个问题之一,”或任何它。然后’没什么用,因为招聘人员没有’无法从您那里获得他们需要的所有信息。因此,对于您想传达的内容,我会事先考虑周全,但请确保您’重新聆听并注意招聘人员的提示,以便您’让他们有机会询问他们需要的一切,以进一步为您辩护。

ANGELA COPELAND:是的,那’很好,很重要。我有很多疑问,“好吧,天哪,他们的简历中已经包含了我的信息。为什么我必须重述它们?” And I’m like, “好吧,他们与很多人交谈。” Also it’我认为用通俗易懂的语言来谈论事情很重要,因为您可能正在与进行某种类型的软件开发的人交谈,并且他们可以’不能以这样的方式解释他们的工作’可以理解且普遍,您应该如何帮助他们?但是那’这只是我个人的看法。

詹妮弗·夏普利:好的。我回想起做公开演讲的工作坊之类的东西。负担不在于听众,’取决于您,作为沟通者。所以’不能让听众破译和理解你的意思’re telling them. It’要求您以他们可以理解的方式进行清晰的沟通,因此我认为这对面试也非常适用。负担’不会让招聘人员了解您的身份’以及该行话如何应用于他们的角色。它’由您,沟通者,在这种情况下的应聘者以他们可以理解的方式进行解释。

安哥拉·科普兰:绝对。因此,我认为这个问题显而易见,但我不得不问:我们可以从哪里去了解有关您和您的工作的更多信息?

JENNIFER SHAPPLEY:因此,LinkedIn个人资料是一个好地方。因此,除了历史和工作经验外,我’我也有到过去的演讲和我其他事情的链接’我做了,这是我鼓励您的听众做的另一件事。如果你’我曾经说过,或者你’有演示文稿,请将其放在您的个人资料中。它’是分享更多自己的好方法。但是那’是了解更多关于我的最佳去处。

ANGELA COPELAND:哦,那’完美。好,珍妮佛,非常感谢您今天加入我的行列。这很有帮助。它’很高兴认识您。

詹妮弗·夏普利:谢谢安吉拉。

ANGELA COPELAND:谢谢大家的收听。感谢那些向我发送问题的人。您可以通过[email protected]将您的问题发送给我。您也可以通过Twitter向我发送问题。一世’m @CopelandCoach,在Facebook上,我’m “Copeland 辅导课程.” Don’别忘了帮我。订阅Apple 播客,给我留下评论。

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